面对面销售技巧和逼单.pptVIP

* 打造全球最大的中文商业搜索引擎 常用谈判成交方法 ——促成成交关键 打造全球最大的中文商业搜索引擎 面谈技巧 一.面谈准备……………………………………1 二.认清障碍……………………………………3 三.跨越障碍……………………………………4 四.分析问题……………………………………5 五.面谈语言技巧………………………………8 六.逼单……..................................................11 七.逼单步凑……………………………..........12 八.签单信号…………………………..............14 九.常用成交方法……………………………...18 十.签约注意事项……………………………...19 打造全球最大的中文商业搜索引擎 一.面谈前的准备 面谈前我们必须了解的信息： 1. 客户的行业 2. 主营产品 3. 经营模式 4. 公司规模 5. 同行的成功案例 6. 负责人的一些信息 打造全球最大的中文商业搜索引擎 二.认清障碍 1、潜在障碍 A、距离感：客户会对你有防范心里，觉得咱们要从人家口袋里拿钱啊， 客户存在这样的心态