国际贸易理论与实务（傅龙海第三版本科）第二十二章贸易方式教材教学课件.pptVIP

* * 第二十二章 贸易方式 一、包销 （一）包销的概念 卖方给予国外买方即包销人（Exclusive Distributor）在约定的地区和期限内，独家经营某种商品的权利，也就是对指定的商品享有独家专营权。 （二）包销的性质和作用 1.买断关系 2.自筹资金，自行销售，自负盈亏，自担风险。 第一节　包销、代理与寄售 二、代理(Agent) （一）代理的概念 指卖方（委托人）给予代理商（Agent）在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的权利。 从法律上说，是指代理人按照本人的授权代表本人从事授权范围内的法律行为，由此而产生的权利和义务直接对本人发生效力。 （二）代理的性质与特点 代理人与委托人之间是委托代理关系。 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ （三）代理的种类 １．按职权范围的大小来分 （1）总代理（General Agent） （2）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （3）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指