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市场营销学 **职业技术学院工商系 第九讲 定 价 策 略 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 (Pricing Targets) 维持生存 2. 当期利润最大化 3.抑制竞争 4. 市场占有率最大化 5. 产品质量最优化 二、成本: 成本决定产品价格的下限。 企业-顾客成本 个别-社会成本 短期-长期成本 固定-变动成本 三、市场需求 (Market Demand) 需求决定产品价格的上限。 1.需求与供给:供求规律是商品经济的基本法则 注意价值与交换价值的区别 2.收入弹性:是指因消费者收入变动而引起的需求 相应变化率,通常为正比关系 注意相反的情况 3.交叉弹性:一种产品的价格变化带来的其它产 的需求变化率,包括替代性----互补性两种情况 影响需求价格弹性的因素主要有: 1. 消费者对产品的需要程度; 2. 产品的可替代性; 3. 消费者的收入水平。 4.价格弹性: 需求量对价格变动的反应敏感程度称为需求的价格弹性,通常情况下,产品的需求量与产品价格成反比(需求定律) 四、竞争者的产品质量和价格 (Competitors’ Offers Prices) 在由需求决