人脉经营的艺术教材_课件.pptVIP

人脈經營的藝術 實踐家知識管理集團 講 師: 管家賢 教練 管子曰: 學到東西叫準備 建立關係是機會 若要不斷有機會 就得時時做準備　 人脈語錄 1 　與人相處要給人兩種感覺 　一　乍見之歡 　二　久處之樂 人脈語錄 2 大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人脈 人脈語錄 3 建立人脈 不在於跟對方已有什麼關係 而在於能帶給對方什麼樣的 利益 人脈語錄 4 利益的定義 (利)用彼此資源 　創造雙贏效(益) 人脈語錄 5 中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面 人脈語錄 6 三種人一定要認識 　經驗比您多 　關係比您好 　實力比您強 人脈語錄7 三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方 人脈語錄8 學問好　不如會做事 會做事　不如會做人 會做人　不如做功德 貳. 如何整合人脈 訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益 參. 經營人脈的自然法則 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 秋收(問對問題) 需要您的商品 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹