康师傅和海尔的4p营销.docVIP

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。 产品（product） 　　产品的决策是营销组合策略的首要问题。海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种的家电产品，以满足不同层次消费者需要。 如海尔洗衣机是我国洗衣机行业规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔根据不同地区的环境特点，提供不同的产品。针对江南 “梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机。针对农村市场，研制开发了 “大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要； 定价(Price) 　　定价是营销管理者最重要的决策之一。定价决策的一个错误会导致营销组合的其他活动完全失效。海尔的价格策略是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，