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如何选择好的经销商 张元宝 2011.09.18 一 选择好的经销商的意义 经销商就是市场 有什么样的经销商就有什么样的市场 经销商做的有多好 市场就有多大 好的经销商=成功一半 二考察经销商的途径 其他经销商介绍---较为可靠 厂家业务员介绍---自己把握 到乡镇零售店调查---较为可靠---效率低 直接到县市考察---靠自己实力了解---通过交流和了解经销商合作厂家以及销售产品 三 选择好经销商的条件 （一） 有实力的经销商（实力包括哪些方面？） 1、仓库大小—可以判断销售能力 2、车辆多少---运输能力 3、库存量---库存资金 流动资金 4、资金实力---回款率高低 （一） 有实力的经销商（续） 5、知名度---销售网略是否健全 6、库存产品种类和产品日期---确定分销能力 7、业务员的数量---关系到销售额多少 （二） 有能力的经销商 ★能力包括哪些方面 1、对市场的把握能力---知道某个产品的市场潜力大小和生命周期长短，知道来年市场需要什么