[经济学]第十章 定价策略.pptVIP

* * 一、降低价格与提高价格 降价 提价 产能过剩P??扩大销售 通货膨胀P??保证赢利 竞争压力P??保持份额 供不应求P??限制需求 成本优势P??控制市场 * * 购买者眼中的 ?降价? 购买者眼中的 ?提价? 式样陈旧 数量有限 有缺点 有价值 财务困难 还要涨 还要跌 （一）不同市场环境下的企业反应 （二）企业对竞争者降价竞销的对策 * * 在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则顾客就会购买竞争者的产品，而不购买企业的产品；如果某一个企业提价，且提价会对整个行业有利，其他企业也会随之提价，但如果跟随的企业不多，那么最先发动提价的企业和其他企业也不得不取消提价。 * * 在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。因为在这种市场上，顾客选择卖主时不仅考虑产品的价格因素，而且考虑产品的质量、服务、性能、外观、可靠性等多方面的因素。因而在这种产品市场上，顾客对于较小的价格差异并不在意。 * * 面对竞争者的变价,企业必须认真调查研究如下问题： 1、竞争者为什么变价； 2、竞争者打算暂时变价还是永久变价； 3、如果对竞争者变价置之不理,将对企业的市场占有率和利润有何影响； 4、其他企业是否会做出反应； 5、竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会是什么反应。 * * （1）维持原价不变； （2）维持原价