目标与计划制定-副本.pptVIP

催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 卓越的目标—— 哈佛大学的调查—— 27%的人没有目标——常失业、靠社会救济。 60%的人目标模糊——安稳生活。 10%的人有清晰但短期的目标 ——医生、律师、工程师。 3%的人有清晰且长期的目标 ——行业领袖、社会精英。 25年的跟踪调查 无目标 目标模糊 清晰短期目标 清晰长期目标 27% 60% 10% 3% 数据显示：订立清晰且长期的目标是成功的关键 目标的重要性 如何制定及达成目标 计划及行动方案的制定 目 录 为什么要制定这个目标？ 达成这个目标我更快乐吗？ 达成这个目标我更健康吗？ 达成这个目标我更富足吗？ 达成这个目标我交到更多的朋友吗？ 达成这个目标使我更有安全感吗？ 达成这个目标使我和别人相处更愉快吗？ 要制定什么目标？ 目标必须是具体明确的（Specific） 目标必须是可以衡量的（Measurable） 目标必须是可以达到的,有可操作性（Attainable） 目标必须是现实的(Realistic) 目标必须是有明确的截止期限（Time-based） * 确定目标的SMART原则 * 制定并合理分解目标 快速达成目标的九大步骤 步骤一：决定一定要成功。 步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。 步骤三：制定计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。 步骤四：列出所有可能成交客户必要条件及存在问题，制定解决方法。 快速达成目标的九大步骤 步骤五：检查并完善自己具备的信念、技能、行动、习惯。 步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。 步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。 步骤八：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 快速达成目标的第九大步骤 坚持到底，永不放弃， 斩钉截铁，直到成功！ 目标的重要性 如何制定及达成目标 计划及行动方案的制定 目 录 入职三个月的目标及行动方案 三个月达到**万资产 **个有效户 的转正/收入目标 证券行业第一阶段： 制定前三个月转正/收入目标及行动方案 收入目标=净佣金×提成比例 净佣金=交易量×平均佣金比例 交易量=资产×平均交易次数 资产=有效户数×人均资产 有效户数=开户数×有效户转化率 开户数=准客户数×开户成功率 准客户数=日拜访量×拜访成功率×工作日 拜访量决定收入！ 有效户普遍转化率：20% 25个户 5 个有效户 125个准客户 普遍准客户开发为客户的转化率：20% 每天5个准客户 一个月以30天 数据 一个月新增5个有效户 开户数目标 ： 有效户目标 ： 资 产 目 标： 佣 金 目 标： 荣誉目标： 谢谢！ 继往开来 发扬光大 后补 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 特别声明：本材料仅供员工内部培训学习，未经公司同意许可，严禁对外打印和印刷 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 新人培训标准化——职前训练2011版 目标与计划制定 诚信 专业 卓越 共享 目标的重要性 如何制定及达成目标 计划及行动方案的制定 目 录 各阶段的生活标准 项目 内 容 合计金额 食 餐费： 烟酒： 柴、米、油、盐、酱、醋、茶： 饮料、零食： 衣 工作服饰(衣、鞋帽、领带、装饰等)： 休闲服饰(服装、鞋帽、装饰等)： 化妆用品： 住 房租、物业管理费： 水、电、气： 购置家具、家电： 通讯(电话、手机、拷机)、有线电视： 行 交通费： 购置交通工具费(或准备金)： 教育 书报、杂志： 子女抚育费： 子女教育金(或准备金)： 旅游交际 旅游： 运动： 交际费： 项 目 内 容 合计金额 养 奉养孝敬父母： 其他奉养： 储蓄 月储蓄目标(月收入20-30%): 婚嫁、养老准备金： 购房 准备金 平均每月储备金： 保险 保险费： 业务 经营费 业务经营费： 意外开支 医疗： 捐赠： 损失、遗失： 帮助亲友： 其他开支 总合计 总合计支出金额-配偶收入=自己最低收入目标 如果要获得成功，那么有两个条件是必须具备