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市场·营销·策略·分析 ----我对市场营销的一点思考 目的 让大家对市场营销有个粗线条的了解 让大家能够了解省公司相关政策的目的 让大家对营销学产生兴趣 目录 市场 营销 策略 分析 市场 什么是市场？ 什么是需求？ 细分市场是什么？ 什么是市场？ 一个市场是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。 经济学家：市场是泛指一特定产品或某类产品进行交易的卖主和买主的集团。 营销者：卖主构成行业，买主则构成市场。 市场=人口+购买力+购买欲望（人口*购买力系数*购买欲望系数） 什么是市场？ 市场=人口*购买力系数*购买欲望系数 购买力系数=人口中拥有购买能力的比例 购买欲望系数=人口中拥有购买欲望的比例 实际市场=市场*购买系数 购买系数=实际发生购买行为的比例 为什么说农村市场很大？流动人口怎么算？ 怎样增加购买力系数？ 降价，收入增长… 怎样提高购买欲望系数？ 了解需求，满足需求，创造需求 怎样提高购买系数？ 这就是营销的目的 移动通信中的市场 供需关系 什么是需求？ 需要（Needs）——没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望（Wants）——对具体满足物的愿望。 需求（Demands）——对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 移动用户的需求是什么？ 举例：顾客需要 表明了需要：顾客需要一辆不贵的汽车。