促销理论与实务第十七章销售促进策略教材教学课件.pptVIP

第十七章 销售促进策略 第一节 免费类销售促进 一、赠品 （一）酬谢包装。 （二）包装赠品。 （三）邮寄赠品。 二、免费样品（Free Samples） （一）直接邮寄。 （二）逐送。 （三）定点分送. （四）联合分送。 （五）连带分送，也称入包装分送。 （六）媒体分送。 （七）凭劵分送。 （八）小包装分送，也叫小包装派送。 三、赠品印花（stamps） （一）零售商型印花。 （二）厂商型印花。 第二节 优惠类销售促进 一、折扣优惠促销 （一）消费者减价优惠。 1、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿形设计、旗形设计或其他创意，将折价优待显著地告知消费者。 2、软质包装上的运用。通常情况下，将折价标示运用在软质包装上不太容易，而且容易出问题，所以再设计制作时应请教有经验的设计师，以便少走弯路。 3、套袋式包装上的运用。当几个商品包装在一起做折价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。 4、买一赠一式的运用。 二、优待劵促销 （一）零售商型优惠券。 1、直接折价式优待劵。 2、免费送赠品优待劵。 3、送积分点劵式优待劵。 （二）厂商型优待劵。 1、直接送予消费者的优待劵。 2、媒体发放的优待劵 3、随商品发放的优待劵。 4、特殊渠道发放的优待劵。 三、退费优待促销 （一）单一商品购买优待。 （二）同一商品重复购买优待。 （三）同一厂商多种产品的购买优待。 （四）相关性商品的购买优待。 第三节 竞赛类销售促进 一、销售竞赛 （一）推销员之间的竞赛。 （二）推销小组之间的竞赛。 （三）经销商之间的销售竞赛。 * *