国贸实务第一、二章.ppt

我国历年贸易额及贸易差额（亿美元） 2011年1-7月，全国进出口首次超过2万亿美元（20225.5亿美元），同比增长25.1%。其中，出口首次超过1万亿美元（10493.8亿美元），增长23.4%；进口将近1万亿美元（9731.7亿美元），增长26.9%；顺差762.1亿美元，同比下降8.7%。 本课程的主要内容 本课程围绕着两大内容进行介绍： 买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如： 第一章 品名、品质、数量、包装 在国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的是什么商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，最好在合同中体现出来。 第一节 品名 品名是对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据。双方对合同中的品名的理解要一致，否则会带来风险。 在规定合同品名条款时要做到：明确具体、与交易的实际货物一致、尽可能使用国际上通用的名称、选用有利的品名。 当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验（是否法定检验） 第一节 品名 在实际交易过程中，对方为了某些方面的需要（如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制），可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融（如为了上述需要品名与实际商品不完全一致），这时我方是否接受对方的要求呢？ 第一节 品名 在这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题： 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应考虑的主要问题： 第二节 品质 品质不同 第二节 品质 表示品质的方法 凭样品 买方样：样品由买方提供，以此样品作为验货的标 准。一般来说比较符合市场的要求。 卖方样：样品由卖方提供，以此样品作为验货的标 准。卖方生产的货达到要求的把握性大。 对等样（确认样）： （1）样品 （2）样品 （5）确认样 （4）复制样 （3）复制样 凭规格、等级 凭规格： 大豆：含水分：≦10%；含油量：≧15%； 不完善粒：≦10%；杂质：≦3% 凭等级： 钨砂 三氧化钨 锡 砷 硫 特级： ≧70% ≦0.2% ≦0.2% ≦0.8% 一级: ≧65% ≦0.2% ≦0.2% ≦0.8% 二级: ≧65% ≦1.5% ≦0.2% ≦0.8% 第二节 品质 交货品质与样品大致相同 (一般买方不会同意) 品质机动幅度: 品质公差: 允许±1%的公差 规定一定的范围: 1m～1.05m 规定一定的极限 第三节 数量 国外市场的供求状况 国内货源供应情况 出口商品数量的掌握： 国际市场价格动态 国外客户资信状况 第三节 数量 卖方是否提出数量机 动幅度应考虑的因素 第四节 包装 包装 运输包装（外包装） 销售包装（内包装） 运输标志 运输包装的标志： 指示性标志 警告性标志 运输标志：识别货物的货主、识别货物 存在的不同。 第四节 包装 MT 第四节 包装 中性包装 第一章 品名、品质、数量、包装 本章重点： 进出口商品品质表示的