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本资料来自 货品管理 （皮 具） 主讲：林凤娟 培训大纲 培训时间：90分钟 培训内容： 1、货品管理的目的、要求 2、如何制定有效订货 3、货品的分配管理 4、货品管理的流程及各环节的标准、 要求和注意事项 5、物流人员、店长的岗位职责 货品管理目的和要求 是用有限的货品产生最大的销售额，保持最低的库存，从而产生最大的利润。 在合适的时间将合适的产品放在合适的店铺，产生最好的销售。 如何制定有效订货 基本流程 订货前的销售数据分析 根据分析制定下季订货计划 订货注意事项 提前到订货现场，向设计师了解整盘货品的“横向”组合 结构、“纵向”组合结构。并充分理解整盘货品 。 了解整盘货品结构后，看回订货计划， 再进行订货。订货时建议带同店长一起参加。 分系列、步骤订货：把看中的货品拿出，参考订货计划下单。 正 商 户 （5款） 务 （10款） 外 （4款） 装 （价格带） 休 （价格带） 休（价格带） 闲 闲 货品的分配管理 单店货品分配： 原则上依据订单所订货品的数量分配，前提条件需 依照以下： 1、当地气候情况（需有天气提前预测），做应季产品 的配发； 2、当地市场同类品牌新品上市动态； 3、分主题、分系列做循序将货品分配上柜； 4、对于订量较多的单款货品，在分配时按部分配发给 到店铺，其它则需暂存在仓库，不要放至店仓，影 响店铺货品的流通。 多店货品分配： 1、首先，将店铺分成A类、B类、C类、D 类， 做等级划分； 2、货品上柜时间按店铺等级上货； 3、按商场定位消费标准做分配，将合适的商品放至合适的店铺； （例如，，，，） 4、根据区域销售实情况，进行货品互调，以保证货品的流通 5、基本依据参照单店货品分配 案例： 物流小陈，在进行商品分配时，将全部所订款（每款）都分配给了A类店，在销售的过程中，发现有近 40%的款都无销售，该店消费水平较高，所销商品均以高价位的为主， 此时，你觉得小刘在配货时出现了什么样的问题？ 货品管理的基本工作 一、收货 1、检查 外包装：完好无破损，无人拆过痕迹 内包装：完好无破损，无受潮、湿、破洞等异常情况，封口处胶纸一定是卡尔丹顿封箱胶纸；装箱单和货运回执单是否齐全 有异常情况，需开箱点数验货，如有差异需填写货运回执单由送货人签字确认 2、核对 货品是否和电脑单据吻合，有无串色、串码等情况 有无明显的次品，如有可将其分为可处理次品和不可处理次品两类 确认收货，必须扫描条码入电脑 3、注意事项 收货时如发现受潮、湿、破洞、数量不符等异常情况，务必在第一时间通知区域、公司物流专员，并在一个星期内填写好的货运回执由送货方签字确认后传真至公司，逾期不传自行承担损失 对于因区域店铺对货品维护不当等原因，造成货品损坏，以吊牌价的7折进行赔偿。 退皮具次品：皮具次品仓（100K） 若发现整系列的货品有质量问题，影响销售的务必在第一时间通知区域、公司物流专员，由有关人员通知处理。 二、补货 1、补货的方式 用零售单直接生成补货单（补货） 根据总仓及区域店铺库存情况，分款式补货 根据畅销款排名情况，有预见性的补货，对处于上 升期 的货品的货品要加大补货量。 每周至少做一次断码补货统计。 2、依据 区域物流根据该区域的畅滞销情况与库存结构及分布，进行合理调整并审核补货单 区域专员根据所负责区域的销售与库