《重庆公司“彩铃、彩信手机报实物促销案”》.pptVIP

“疯狂彩购 惊喜回馈” 新闻早晚报、彩铃实物促销案例 中国移动通信集团重庆有限公司 2007年上半年新业务优秀营销案例上报材料 营销背景 营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述 目 录 营销背景 节庆 我们瞄准 —— 促销 “疯狂彩购 惊喜回馈” 彩铃、彩信手机报 春节促销活动！ 配合“畅享移动新生活”整合营销活动 充分利用年初系列节日消费高峰的有利时机 扩大受众范围，让新老用户参与到新业务 旨在培养用户手机报使用习惯，提升彩铃计费用户数 营销背景 营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述 目 录 惊喜回馈 营销主题 疯 狂 “彩” 购 营销目的 利用节气效 应在消费者心目中的 重要性 实物促销形式 对于消费者的心理 吸引 促 进 提 升 新闻早晚报 及彩铃的用户数增长 新闻早晚报的 认知度 营销背景 营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述 目 录 营销推广 营销推广 形式概述 活动方式： 刮刮卡实物促销 活动时间： 2007年2月5日-3月31日 活动形式： ※ 用户办理72元彩铃及新闻早晚报全年包 即可抽取A类礼品的刮刮卡，中奖率100% ※ 用户办理48元彩铃全年包或 36元新闻早晚报全年包 即可抽取B类礼品的刮刮卡，中奖率100% 营销推广 专家筹备会 推广 宣传 中奖率100％ 现场 兑奖 用户 办理 业务 B类礼包 刮卡 抽奖 A类礼包 72元 全年包 48元或36元 全年包 活动执行的落实 流程掌控 线上：报媒、电台、自有网站 线下：自有营业厅宣传渠道、 短信群发、小区短信等 礼品概述 此次实物促销的礼品补贴率不高于40% 补贴率=奖品成本/订购业务包成本*100% 为吸引更多用户办理A类业务全年包 礼品费用同样占礼品总费用的50% 办理B类单项全年包的用户占60% 礼品费用同样占礼品总费用的50% 营销推广 营销推广 A类礼品：72元彩铃及新闻早晚报全年包 礼品等级 礼品名称 礼品价值 礼品比例 第一等级 （喜从天降） 雅致烤箱 49 20% 第二等级 （五福临门） 家庭健身套装 32 30% 第三等级 （吉祥如意） 流氓猪 20 50% 礼品比例按(2:3:5) 营销推广 喜从天降 五福临门 吉祥如意 A类惊喜！ 从天而降！ 营销推广 B类礼品：办理36元新闻早晚报全年包或36元彩铃全年包礼品的用户 礼品等级 礼品名称 礼品价值 礼品比例 第一等级 （金猪送喜） 流氓猪 20 30% 第二等级 （福星高照） 卡通拖鞋 9 40% 第三等级 （财神送宝） 小猪纸筒 8.5 30% 礼品比例按（3:4:3） 营销推广 金 猪 送 喜 财神送宝 福星高照 B类惊喜!好运连连！ 自有渠道：热点推荐、专区 营业厅营造出良好的节日宣传氛围 通过集团用户统一订购 营销推广 营销背景 营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述 目 录 用户数稳步提升 严格口径，剔出无效用户 投入产出分析 投入 产出 手机报结算支出=50万元 礼品支出=54万 宣传支出=12万 共计投入 =114万 48元的彩铃优惠年包5056户， 36元的彩铃优惠年包14785户， 36元《新闻早晚报》年报28269户 收入 =5056*48+14785*36+28269*36 =180万元 不计结算支出,活动收入116万 扣除结算费用后收入66万 目 录 Contents 营销背景 营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述 尝试实物促销小结 对于手机报等新媒体，参考传统订阅手段以订阅年报的方式补贴一定礼品，初期能够获得用户青睐； 新业务采取实物促销形式也是一种促进用户体验的营销方式，对于成本富裕的公司可以尝试； 礼品选择可以根据业务特征倾向于新奇事物； 单一新业务往往单价较低，需要通过订购一定时间段的业务或多业务打包的方式，提升