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国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 Unit Two Sales Promotion 《国际商务英语模拟实训》 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK MODEL PRACTICE 【BUSINESS SITUATION】 Guangdong Kaili Trading Co., Ltd. is emailing its product information on the internet to its prospected customers and faxing its price list to its old customers in order to promote the sales of the newly designed products. 【背景提示】公司通过互联网和传真向新老客户发出促销函。 BUSINESS TIPS 1. 新客户开启业务 就卖方而言，可以通过互联网发布产品销售信息，或在网上查找买方产品求购信息，或通过老客户介绍，或通过各类商品交易会、博览会等，来和买方建立业务联系，从而开启双方之间的业务往来。 就买方而言，同样可以通过网上查找卖方产品信息，或在网上发布产品求购信息，或通过老客户介绍，或参加各类商品交易会、博览会等，来和卖方建立业务联系，从而开启双方之间的业务往来。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK BUSINESS TIPS 就卖方而言，通常将自己最新产品目录或价目表发送给买方，或邀请老客户来公司参观选购，或邀请老客户参加即将举办的商品交易会或博览会等，洽谈新的一笔业务。 就买方而言，可以在完成一笔交易后，继续下订单，或到公司或交易会、博览会参观后，洽谈新的一笔业务。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 1. 新客户开启业务 2. 老客户开启业务 EMERGENCY PRECAUTION 如何防止不法商人的欺诈 对于新客户的交往，作为卖方应非常谨慎，最好是通过老客户的介绍。对于通过交易会或是网上取得联系的新客户，为防止对方只是对产品的价格打探虚实，通常在一开始，只提供产品目录，而不提供价目表；当客户提出具体的要求时，才给出具体的报价。洽谈成功后，最好是要求对方在装船前先付10－30％的定金，或要求用信用证支付。有时，还要求对方提供自信证明人以便对其进行了解。总之，对于卖方来说，如何收回货款是至关重要的。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK PATTERNS USEFUL SENTENCES 如何获得进口方的信息 1. We learn from the Chamber of Commerce / Internet /Commercial Counselor’s Office / advertisement that you are in the market for Chinese tea sets. Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 我方从商会/网上/商赞处/广告获知你方正在询购中国茶具。 2. You have been introduced to us by Audi Trading Company as one of the leading importers of children’s toys in Canada. Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 奥迪贸易公司推荐你公方是加拿大主要儿童玩具进口公司之一。 如何获得进口方的信息 PATTERNS