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第六章 网络营销 案例：网上商业价格特征分析报告 价格水平 价格弹性 标价成本 价格差异 案例：网上商业价格特征分析报告 价格差异原因分析 产品的不可比较性 购物的便利程度及购物经验 商家的知名度 品牌和公众对商家的信任度 锁定顾客 价格歧视 思考题 为什么传统商家愿意调价的幅度比网上商家大？ 哪些原因导致大多数消费者在网上购买同种商品时不选择开价最低的。 6.1 网络营销概述 6.2 网络营销策略 6.3 网络广告 6．1 网络营销概述 6．1．1 网络营销的特点 6．1．2网络营销与传统营销 6．1．3 网上消费者购的买行为 6．1．1 网络营销的特点 营销的概念 网络营销(Cyber Marketing)是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。 网络营销的特点 跨时空、多媒体、交互式…… 6．1．2 网络营销与传统营销 网络营销与传统营销区别 网络营销对传统营销的冲击 6．1．2 网络营销与传统营销 网络营销与传统营销区别 营销理念的转变 沟通方式的转变 信息输送的改变 信息内容的局限性 营销策略的改变 从‘4P’到‘4C’ 方便性 6．1．2 网络营销与传统营销 网络营销对传统营销的冲击 对营销渠道的冲击 淡化‘中间人’的角色作用 对定价策略的冲击 导致国际间的价格