【2018年最新整理】浅谈超市百货店促销策划.ppt

* (二)、策划方案要科学规划、周密组织 １、确立正确的营销策略 促销手段的选择要通过市场调查分析。 以菏泽店为例，菏泽当地不适合采取大规模的打折让利等价格促销手段，相对来说比较适合采用购物赠礼、文化营销等促销手段。从而制定了“节日旺季以购物赠礼为主、销售淡季以文化营销为辅，尽量避免进行价格战的营销策略， ２、提前计划促销 提前编排促销档期、促销主题、促销对象等计划表，确保能够有计划、有步骤、目标性强、循序渐进的实施营销活动。 * ３、细抓现场氛围的营造 在促销活动的实施过程中，要注重活动氛围的营造，通 过主题喷绘写真、活动环境布展、卖场ＰＯＰ宣传、楼 梯及主通道促销活动宣传栏、每个专柜设置活动提示牌 等配套的活动宣传道具来告知顾客，最大程度的将活动 宣传出去。 ４、促销管理的制度化、规范化 为加强促销管理和控制，提高促销资源的使用效率和促 销的整体协同性，要制定相关的表格通过培训使各级人 员学会使用这些表格，保证促销能够高质高效、规范运 行。 * 表一 、 月份 促销主题 促销对象 促销商品 促销工具 1月 新婚市场 新婚夫妇及其家长 全套电化制品 赠品、减价POP 主妇 微波炉 试吃、示范表演 2月 春节 家长、主妇 微波炉 赠品、减价POP 开学 高中、大学生 MP3