天舒家用机销售工作计划0.docVIP

天舒家用机销售工作计划 （一）生产资源保障??????? 1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求，保证3500万元的销售目标实现。2．生产部应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。??????? （二）人力资源保障??????? 为了明年市场销售网点的拓展，家用机事业部预计需要增加40－50名家用机销售业务员，行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充，确保在2017年2月28日前人员全部到位。???????? 市场策略??????? 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大用户消费群体，进而大幅提升订货量，是必然选择。因此，家用机事业部将２０１１年确定为“市场拓展年”，集中资源开拓市场，发展客户、争取订单。对此，公司必须集合品牌资源，以“强势推进、快速占领”的策略，整合资源，运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家，二级分销300家，力争500家。??????? 1、平面广告投放： 《热泵市场》、《江苏新能源报》，有待合作《热泵热水机资讯》《家电市场》、《现代家电》、区域报刊媒体等。??????? 2、网络投放： 百度、googl e、慧聪、热泵商情、淘宝，有待合作： 新浪家居、搜房家居等。??????? 3、展会： 3月上海热泵展，其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。??????? 4、车身广告： 计划购买4辆车，以用于全国巡展。??????? 5、招商推广会： 以重点区域一级城市为站点，组织全国重点区域进行招商推广会，并与行业媒体合作，扩大宣传影响力。??????? 6、培训推广： 以重点区域一级城市为站点，通过培训统一经销商的经营思想，强化热泵产品知识，提升经销商的专业水平。??????? 7、终端专卖店标准化： 通过专卖店装修手册标准化： 专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。??????? 8、在销售旺季，组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动，以达到销售的增长目的。????????????????? 工作计划??????? 1－3月份工作： 1月10－31日的家用机产品新年促销活动，赢取2017年开门红。??????? 广告物料的更新： 商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、资质手册、品牌手册，产品标贴的更新设计，以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo，企业荣誉、资质铜牌过期的下架，新牌制作，3月31日前完成。??????? 企业宣传片制作： 2月20日拍摄完成，28日完成样片，3月10日前完成最终定版宣传片。??????? 产品广告片制作： 1月与广告公司联系方案制作，2月产品广告片拍摄与制作，3月31日前完成。??????? 培训手册： 2月20日修改完成。??????? 新业务员培训： 2月底40－50名业务员必需招聘到岗，3月组织业务员培训工作。??????? 3月2－4日上海热泵展： 通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。??????? 3.15消费者权益日，组织10－20个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度。??????? 4－5月份工作： 招商准备工作： 4月份，业务员下市场，在区域内各城市扫街为主，拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户，收集意向客户信息。??????? 招商推广会： 5月，在重点区域市场，组织意向客户的招商推广会。计划每个一级城市设置1个家用机代理商，重点区域内设立50－60个家用机代理商。??????? 五一促销活动： 5月1日－5月7日，重点区域内组织30－50个一级城市以上的经销商联合举行： 五一欢乐七天购促销活动，由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强。??????? 6－7月份工作： 6月5日世界环境日与6月6日端午节： 组织一级城市代理商联合举办： 绿色节能，爱护地球活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度，促进销售量的提升。