【2018年最新整理】温泉花园岁末销售战役作业.pptVIP

3、策略调整 （1）广告资料建全 （2）广告策略 ·《温泉·生活手册》（楼书） ·《性价比手册》（卖点、问题点理性分析） ·户型单页（户型点评） ·DM型录（入开夹报） ·炒作、创意、发布、形式（见操盘节奏） ·广告投入量？ （4）策略说明 （3）公关策略 ·EUENT事件 ·周未集客活动（后详） ·新形象塑造，形象提升 ·促销 ·培训 ·现场气候 ·报表、分析 四、销售建全 1、全新销售作业模式（体验、顾问、气氛） 2、人员配置 ·策划师 ·平面设计 ·销售人员（7—8名） 3、制度建设 2、阶段促销主题 “冬月温情行动”（给置业人以温情，给业界以震撼） 五、战役执行 1、战役阶段：11月—春节 * * 岁末销售战役作业提报 温泉花园 二00三年十月二十一日 一、策划思路结构梳理 二、战略分析（对市场/产品/消费需求的认识分析） 三、战略设计（4P要素） 四、销售建全 五、战役执行 目 录 一、策划思路结构梳理 ·确立温泉花园在片区角色地位 温泉花园阶段战役 ·战役目标 ·成交率提高（以往/对手/具体指标） ·借势带动二期楼盘 ·对需求的把握 战略分析 ·对市场的了解 ·对产品的认识 ·推广策略 战略设计 ·产品策略 ·价格策略 ·通路策略 ——产品形象/定位/概念，卖点挖掘设计（片区最好） ——阶段价格促销（降低门槛、强力吸引）