四季度收入2万的突破路径.ppt

* 实现收入过万 成就财富人生 谢谢大家！ * 件数×件均保费 两者关系？有没有科学的模型？ 产生高绩效的关键！ 月期缴10万如何生成—— 经营观念的突破（14） 期缴保费 = * 件数与件均的内涵是什么？ 件数是态度指标 与勤奋、努力有较大关系 件均是能力指标 与技能、环境、居民购买力有较大关系 经营观念的突破（15） * 月收入5000元销售模型1 ： 月期缴 10万 ＝ 4000元/件 × 25件 经营观念的突破（16） 25个工作日每天1件 * 每月25件难不难？ 月均工作25天 每天1件 经营观念的突破（17） * 每天1件难不难？假设只有半天班 有效开口10次 × 成交率10% 网点有多少客户? 开口机会多不多? 工作强度大不大? 行业平均成交水平 多开口成交率也随之逐渐提升 经营观念的突破（18） * 有效开口20次（全天工作）—— 以中等网点为例：平均3个高柜柜台，每天客户流量为300个； 只需把握1/5的客户即获得60次开口机会； 有效拒绝40次，仍有20次有效开口； 按照寿险10%的最终成交率，20次的有效开口可以成交2件！如果你只有半天的班，仍然可以每天1件 经营观念的突破（19） * 成交率10%—— 在寿险行业中，一个具备正确工作态度和基础销售技能的销售人员，成交率平均在10%的水平； 多开口，有效开口，在开口中不断总结提升，成交率提高就不是难事。 经营观念的突破（20） * 每天1件 月轻松收入5000元 月收入5000 销售模型1 ： 经营观念的突破（21） * 年收入1万销售模型2 ： 月期缴 10万 ＝ 4000/件 × 50件 经营观念的突破（22） 每天2件，工作25天 * 每天2件月轻松收入1万 月收入1万销售模型 ： 经营观念的突破（24） * 黄金定律1： 每天1件 月轻松收入5000 * 黄金定律2： 每天2件 月轻松收入10000 * 黄金定律2： 每天2件 月轻松收入10000 * 黄金定律3： 每天2件 年轻松收入十万 * 四季度收入2万的突破路径 基本工资 每月500元，四季度合计1500元 手续费提奖 每天1件，月入4500，四季度合计13500 方案奖励 + + 四季度合计收入2万元 在四季度完成期缴30万的情况，综合测算邮政及保险公司的方案个人奖励金额将突破5000元 * 各位网点主任 如果您的网点有2个每个月销售太平期交10万元以上的柜员，您的月度、年度收入将是多少呢？ 您不妨自己也来盘算一下吧。 * 第2部分—— 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 四季度收入2万的突破路径 * 行为习惯的突破（1） 营销人员的最大挑战是什么？ 通过“自我管理”实现业绩达成 成功营销人员的行为特征是什么？ 勤奋、坚持、聪明 高效工作模式是如何形成的？ 好的行为固定做、坚持做，形成习惯 * 行为习惯的突破（2） 行为习惯的突破点： 主动营销 海量开口 客户资料的积累 * 行为习惯的突破——成功案例分享 行为习惯突破决定未来： 分享人 机构 分享主要内容 * 第2部分—— 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 四季度收入2万的突破路径 * 销售技能的突破（1） 具有强烈的成功诉求及行动力 熟练掌握产品销售流程 具有个性化的销售小决窍 视保单品质为生命 绩优人员的基本销售技能特征： * 销售技能的突破（2） 流量客户的快速促成 存量客户的高效开发 销售技能突破的两个关键问题： * 销售技能的突破（3） 流量客户快速促成的3个关键技能 熟练讲解产品快速促成 使用关键工具快速促成 高品质快速促成 * 销售技能的突破（4） 存量客户高效开发的3个关键技能 客户分析与需求锁定 掌握专业约访及面谈逻辑 运用沙龙批量开发 * 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 四季度收入2万的突破路径 * 实现三大突破:把握4个3 熟练运用3个黄金定律 坚持养成3个行为习惯 运用流量3个促成技能 掌握存量3个开发技能 * 把握4个3——第1个3 1. 每天1件，月轻松收入5000 2. 每天2件，月轻松收入10000 3. 每天2件，年轻松收入十万