销售经理销售季度工作总结.docVIP

销售经理销售季度工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个（数据见统计）。??? 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（数据见统计）??? 3、市场遗留问题解决。市场肌体已逐渐恢复健康，拓展和提升的基础。??? （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用承包，降低新客户的合作资金门槛。曾一度被人背后讥笑，但“有效硬道理”！我公司的思路是促成业绩的因素之一。??? ②了销售人员工作的过程管理，工作实效提升。??? ③用提成比例和开发新客户额外奖励的“经济激励”手法，了“重奖之下必有勇夫”的心态，促成业绩的因素之一。??? ④市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“公司利益原则，以有效依据”的思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。??? 2、的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解，客户定位稳定，没有终端思路开拓客户，部分客户选择失误！??? ②销售人员的心态公司薪资制度，均“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户适合公司的合作定位长久发展。??? ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，未将铺底铺入终端卖场，甚至无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。??? ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。???