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滨海高尔夫球场年度会籍卡推广方案 * 上海梵希广告有限公司 目录 策划推 广背景 市场分析 策略思考 策略执行 360度推广 完整的销 售体系 随着高尔夫运动在中国的普及发展，越来越多的高尔夫球俱乐部纷纷建 成，截至2008年，中国高尔夫球俱乐部已经发展到400多家。并出现了 由贵族向平民化发展的趋势，上海作为一个经济发达的国际化大都市高 尔夫市场发展迅速，竞争也愈来愈激烈，如何在众多的竞争者中脱颖而 出，夺得更大的市场蛋糕。2008年滨海球场适时推出“2880年度会籍卡” 借助一系列的推广活动，使滨海球场在上海高尔夫市场 中占据一席之地。 策划推广背景 滨海球场介绍 滨海高尔夫现拥有国际化水准的顶级36洞高尔夫球场，包括18洞Links风格的仙湖球场和18洞的森林球场。其中,仙湖球场设计由享誉世界高坛，连续五届获得英国高尔夫公开赛冠PeterThomson先生主持。将众多柔软而惊险的沙坑以及清澈湛蓝的湖水、蜿蜒起伏的球道、原始而具有挑战性的植物,巧妙的融合在一起，设计出具有国际锦标赛级的高尔夫球场，并完美的再现迷人苏格兰风情的Links风格仙湖球场。 滨海高尔夫卡介绍 滨海球场推出的“2880高尔夫年度 会籍卡”，将参与高尔夫运动的门 槛降低，使得这项运动更加平民化 ，让更多的人接触高尔夫。从而获 取更大的潜在目标市场。 策划推广背景 市场分析 策略思考 策略执行 360度推广 完整的销 售体系 市场宏观分析 进入2008年，高尔夫的发展在中国了也进入了第24个年头。在这24年 里中国高尔夫 的发展已经形成了一个比较乐观的产业体系。 上海高尔夫市场作为中国三大高尔夫区域有其非常鲜明的特点。众多 高尔夫球场，如雨后春笋般出现，目前上海地区的正规高尔夫球场有 20多家,同时随着高尔夫运动的普及，出现了许多家高尔夫练习场， 越来越多的人投入到这项有着“贵族运动”之称的运动中来，高尔夫 运动也变得越来越平民化，被更多的人接受和喜爱。 有市场就有竞争，2008年上海地区的高尔夫市场竞争异常火热，众多 高尔夫球场纷纷推出低价会籍卡等措施，吸引更多的潜在消费群体。 从高尔夫市场来看，上海高尔夫球的潜在市场巨大。有着很大的发展 前景。 市场微观分析 产品分析 障碍点分析 市场潜力分析 竞争者分析 消费者分析 SWTO分析 1.产品市场定位 产品分析 “高球平民化”精分目标市场，稳固高端市场。吃透中低端市场。 顺应高尔夫发展潮流，占领上海 中低端市场，价格是我们的一大优势， 用价格吸引更多的消费者 2.产品视觉设计 ”2008年度会籍卡“设计采用健康、阳光、快乐的风格； 主打色彩为绿色、用高尔夫球的白色映衬； 在体现产品 高雅的同时赋予新的产品理念 产品分析 相对于其他 运动项目价 格较高 障碍点分析 缺乏文化熟知基础，很多人对这项运动不了解 球场地理位 置不佳。交通 不便 市场潜力分析 由贵族化向平民化发展，越来越多的 人加入到这个行列中来 据有关部 门统计08 年上海人 均可支配 收入2083 元/月 为高尔夫市场提供了 强大的消费支持群体 竞争对手分析 同类会籍卡; 上海东方巴黎高尔夫球场 推出1880年度会籍卡，价 格便宜。 竞争对手：上海汤臣高尔夫球 场位于上海市区， 地理位置优越，知 名度较高。 他们有一定的经济基础和社会地位，倾向于一些高雅的运动，以 向社会显示自我地位和满足心理 上的价值感，愿为自身价值体现 个人爱好付出高价。 消费者分析 年龄：25岁--55岁 收入：城市中高收入阶层 职业：有一份收入较稳定 工作或自己的事业 目标消费群定位 目标消费群分类 消费者分析 高尔夫球迷 要求球场提供较低廉的甚至免费打球机会,希望参加赛事或联谊活动。 商务目的者 看重球场的地理位置，球场知名度及球场服务质量，意图寻找商机。 意欲接触高尔夫者 注重价格，和自我价值实现。渴望对高尔夫有更多的了解。 优势 滨海球场地理位置较偏，离市区较远； 消费者对“2880年度会籍卡”尚不了解； SWOT分析 价格低廉，附加价值多，赠送千元高尔夫课程；平日免果岭费、周末优惠果岭费；规避了喜好风险规避了长期购买财务风险 劣势 上海其他高尔夫球场已推出类似价格的会籍卡。 SWOT分析 威胁 机会 高尔夫球