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采购员工作技能培训 技能一 供应商的选择 一 供应商的选择 一、了解供应商分类 二、熟悉相关行业特质 三、寻找供应商 四、初步分析、筛选供应商 五、调查供应商 六、供应商评审 七、选定最终合作的供应商 一、了解供应商分类 供应商是采购供应链中的重要环节，其选择的好于坏直接关系到采购作业的完成情况，进而影响到企业的生产经营。因此，采购员必须掌握选择供应商的各种步骤，为企业选择合适的供应商。 供应商的分类 一家企业的供应商有很多，通常可以分为以下三类： 原材料供应商 本企业产品中经常使用的原材料的供应商，或策略伙伴，也可称为管理型供应商 小额服务性供应商 一些小金额的固定长期服务的供应商，如食堂供应商、计算机维护商、设备维护商、快递公司、办公用品供应商等 临时性供应商 即一次性供应商，如设备供应商。 供应商的选择程序 1.了解企业供应商的分类 2.熟悉各种相关行业特质 3.寻找供应商的分类 4.初步分析、筛选供应商 5.对供应商进行调查 6.对供应商进行评审 7.选定最终合作的供应商的分类 二、熟悉相关行业特质 五金部件行业 五金产品行业 塑胶行业 电子元器件行业 夹治具与模具行业  五金部件行业 五金部件行业是工业品的基础部件，主要是指螺丝、弹簧、弹片、各种装配板块等。其主要特征如下表所示： 序号 项目 特征描述 1 企业规模 一般为500人左右 2 生产状况 产品工艺相对简单，其加工工序之间桶机械设备挂钩，有些产品可能还需要电镀或防锈处理 主要拥有冲床、铣床、车床、刨光机台等各种机械设备 新产品的开发相对较弱 3 客户情况 客户很多，也很分散，一个客户的单个订单通常也不会很大，很少有单一订单可以生产半个月以上的时间 4 现场管理 非常重要，如果现场管理做不好，很容易导致混料 5 部件标准 国产通用件的企业会较多，甚至很多产品是国际的，因此很多企业在生产国际件时，都会备有一些库存 一些非标件，企业都不会备库存，生产的速度也很快 6 检验测试 该类型差检验设备除了常规标准之外，还需要有一定的特检，如盐雾实验、各种拉力或弹力试验、硬度计等 五金产品行业 五金产品行业，包括生活消费品和大型机械厂，其制程工序除了具有五金小部件的加工工序外，还可能会增加一些其他工艺，如切割、压铸、丝印、电镀、烤漆、上胶、专用包装及运输，配合其他一些部件（塑胶件、木制品部件）的组装等。由于二者在生产及管理上有很大的差异，下表分别简述了各自的行业特征。 生活消费品 大型机械厂 企业规模 企业通常都不大，管理体系通常不够完善，质量停留在事后检验状态，质量观念也不强 企业通常都比较大，各种所需的生产设备也很多，除了五金部件所需的一些机台设备外，还会有一些大型切割机、吊车、焊接设备等 生产工序 工序较为简单、单一 加工工序很多，各种技术要求也很多，且每一工序的加工数量不会很多，各种工程图纸也会很多 销售方式 一般都是做一下大公OEM 市场销售量不会很大，销售成本很高，里热闹相对减少 各企业很少做OEM，都各自形成自己的品牌 销售成本相对高，因此计算此类供应商的产品成本会比原料成本高很多 新产品的开发 新产品的开发相对较弱 通常有自己独立的开发部门和较强的技术部门，机械制图是他们主要工作人员的强项，因此人工成本较高，同时开发能力和技术创新能力也是他们的竞争优势 五金产品特征描述 三、寻找供应商 如何选定最适合的供应商，是企业采购部门最重要的职责之一。一般而言，供应商的家数越多，选择最适当供应商的机会就越大。寻找供应商，通常可通过下列各种途径来进行： 途径一 利用现有资料 企业一般会建立合格供应商的档案或名册、因此采购员可以就现有的供应商去甄选，分析或了解是否符合要求求合要求 途径二 通过同业介绍 同行的采购员彼此可以互相沟通交流，提供供应商的参考名单，可实现联合采购或互通有无 途径三 阅读专业刊物 采购员可从各种专业性的报刊如《采购指南》、《工商名录》等分类广告上，获得供应商的基本资料 途