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太平人寿保险TOP2000第五期培训PPT增员私企精英—河南濮阳李东权
增员私企精英 四川人 1996年河南医科大学毕业 1996- 2007年:多家药厂豫北地区总代理 2002年:在濮阳投资300多万筹建自己的医药销售公司,销售业绩占当地市场1/3 2007年11月:白板加盟太平 入围第四期、第五期TOP2000 2008年1- 8月: 个人标保11万,月均1.4万; 团队50人,累计标保140万 职涯规划: 2010年晋升总监,人力200人 人力: —2007年11月: 1人 —2008年 3月:23人(8人入围4月TOP2000) —2008年 8月:50人 张晓莉·业务经理 山东大学法学院毕业 1988-2003年:濮阳市建行,任分理处负责人 2005-2007年:濮阳市华龙商场经商 2007年11月:白板加盟太平,入司以来连续三星 2008年4月:入围第四期TOP2000 2008年1-8月:标保8.1万,月均1万 朱登霞·业务经理 1993-1996年:毕业于河南医学院 1996-1999年:梁庄乡分院,妇产科主任 1999-2007年:文南世昌医院,副院长 2007年11月:白板加盟太平,入司以来连续三星 2008年4月:入围第四期、第五期TOP2000 2008年1-8月:标保10.1万,月均1.3万 吕佳欣·业务经理 中央党校经济管理,硕士毕业 2001-2007年:从事网络运营 2007年11月:白板加盟太平 2008年4月:入围第四期TOP2000 2008年1-8月:标保5.8万,月均0.72万 苏子斌·业务经理 河南大学法律专业毕业 1994-1999年:濮阳市交警支队 1999-2007年:燕京啤酒濮阳市总经销商 中国全聚德濮阳分店副总经理 2007年12月:白板加盟太平 2008年4月:入围第四期、第五期TOP2000 2008年1-8月:标保10.2万,月均1.3万 李中民·业务经理 1994-1998年:河南大学文秘专业毕业 1998-1999年:中华大酒店,副总经理 1999-2007年:濮阳市双汇食品有限公司,总经理 台湾永和豆浆连锁店,总经理 2008年1月:白板加盟太平 2008年4月:入围第四期TOP2000 2008年1-8月:标保:9.3万,月均1.2万 丁晓兰·业务经理 河南财经学院企业管理专业毕业 1996-2001年:中原油田单位销售科长,正科级 2001-2008年:濮阳新宝马酒店,任总经理 2008年4月:白板加盟太平 2008年4-8月:标保5.3万,月均1.3万 李君敏·业务经理 学历:大专 1993-1999年:在古巴做贸易 1999-2005年:中原油田物资公司销售科长 2005-2007年:五家连锁饭店,总经理 2007年11月:白板加盟太平 2008年1-8月:标保8.7万,月均1.1万 入围第五期TOP2000 电脑:很多伙伴用电脑学习和展业 投影仪:每个主管自备 丁晓兰·业务经理 河南财经学院企业管理专业毕业 1996-2001年:中原油田单位销售科长,正科级 2001-2008年:濮阳新宝马酒店,任总经理 2008年4月:白板加盟太平 2008年4-8月:标保5.3万,月均1.3万 感谢总公司个人业务部姜宝华总协助整理课程! 感谢幕后默默辛勤付出的老师们! 奇迹在我们身上发生! 历史在我们手中书写! 谢谢大家! 私企精英是最好的增员对象。只有充分了解他们的工作模式,你才敢谈、会谈! 感悟: 版主结论 用1年时间,打造一个50人的精英团队其实并不难,只需成功增员4个人 只要充分了解私企业主的工作模式,并找准需求点,他们就有可能重新选择,成为保险企业主 * * 河南濮阳中支 · 李东权 2008年9月 李东权 · 高级经理 李东权 · 高级经理 上篇:团队风采展示 下篇:增员私企精英 团队特征一: 10% 5人 90% 45人 50人 占比 同业 占比 白板 现有 按从业经验分类: 白板:占比90% 团队特征二: 按从业前职业分类: 个体经营:占比88% 12% 6人 88% 44人 50人 占比 其他 占比 个体经营者 现有 团队特征三: 发展快:10个月50人 团队特征四: 按人员素质分类: 2人 其他 24% 占比 4% 12人 72% 36人 50人 占比 中专 占比 大专以上 现有 素质高:大专以上占比72% 三高团队展示 车:主管们的交通工具,每人一辆 一个白板,从业十个月,如何成功增员这么多的私企精英? 上篇:团队风采展示 下篇:增员私企精英 一、搜集名单 二、接触面谈 一、搜集名单: 李东权 朱登霞 张相发 吕佳欣 张红梅 苏子斌 李中民 丁晓兰 肖艳敏 李君敏 张晓莉 缘故 5
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