如何成功统筹及执行促销及路演活动77p.ppt

怎样统筹及执行:  一个成功的促销活动 目 录 Part One： 促销的含义 Part Two： 促销的特性 Part Three：如何统筹促销活动 Part Four： 促销活动执行流程与重要环节 促销的含义： 促销，顾名思义就是促进销售，是在特定时间内，经某种实惠或利益诱导消费者，促成购买。促销终极目标：迅速提升产品终端销量，扩大市场占有率；提升品牌美誉度，人而扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。 促销的特性： 即期效应明显：促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊优惠购买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用，只要方式选择得当，销售效果立竿见影。 形式多样：促销既有能给消费者以实实在在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券；也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动，如赠送、抽奖、竞赛等。 B、制定促销活动方案： 1、竞品促销手段：正是元旦和春节来临之际，各大厂家必将花大的奖金对产品销售进行宣传造势。 2、促销主题及形式： 活动主题：“韩国影星金喜善西安之行”； 活动形式：通过事件营销，西安之行公关活动。 3、活动时间： 2004年4月6、7、8日 4、促销费用预算：除促销让利成本外，活动总体费用不超过60万元。 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 1、活动方案撰写及活动整体流程： 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 2、采用“空中轰炸＋地面冲击”相结合的媒体造势： 硬性广告 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 2、采用“空中轰炸＋地面冲击”相结合的媒体造势： 软性广告 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 3、终端配置建设及促销物料发放： a、在零售包装方面：海报、模具、机架、条幅、吊旗、单张、立牌、易拉宝、台牌、手提袋；组织行动小组每两天进行全面扫荡，将海报、单张等宣传物料布置到终端上。 b、大卖场包装方面：核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬性终端配件的加强。 c、在活动之前，分公司趁机在西安重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与学生会积极洽谈校园营销活动。 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 4、统一促销促进规范 （针对通讯市场要害区域） a、“购买TCL手机，赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒” b、“购买TCL手机，送8重超级大礼包优惠大活动” c、 “购买TCL手机，赠送TCL移动通信健康秤一台” d 、“免费检测、免费清洗、免费换壳” 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 4、统一促销促进规范 （针对零售商） a、一周内销售10-20台，奖TCL全能碱性电池一箱或金龙鱼5L两桶。 b、一周内销售20-30台，奖TCL美之声子母机一台或美宝莲彩妆品一套。 c、一周内销售30-40台，奖美的高档微波炉一台。 d 、一周内销售40-50台，奖TCL VCD碟机一台 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动前期工作 5、针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后服务等市场一线人员进行一系列培训考核活动。 6、检查促销产品及促销礼品仓储； 7、确定促销期间各物配送运输。 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 促销活动执行 1、大南门入城仪式； 2、“移动天使、移动服务”新闻发布会； 3、商场签名促销活动； 4、参观兵马俑博物馆； 5、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会。 促销活动执行流程与重要环节……………………………………………………… 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 特渠场地促销案例剖析 ： （1、公关活动） 促销活动执行流程与重要环节………………………………………………