奥迪莎市场运作细案090720.ppt

01 加盟连锁整店营销模式 产品 终端 服务 02 市场拓展细致营销策略 组织架构 组织架构 职责阐述 加盟管理 加盟流程 加盟条件 加盟政策 招商方式 加盟合同 市场拓展目标 经营目标分解表 03 全年整体推广模式 广告 媒体选择分析 软文 公关 促销 推广总表 线上活动思路： 一、商业模式下的主推媒体 ——创建官方网站 二、与主流网络媒体合作 ——百度竞价排名 ——腾讯网QQ秀赠品 一、创建官方网站 1、优点 当今是信息大爆炸时代，网络已经成为信息传播途径最快速，最全面，最详细的媒体。品牌在创建之 初通过网络扩大知名度、通过官方正式的网站树立品牌形象十分必要。现代成功企业几乎都有着以下 典型特征：轻资产、信息化、网络化。网络化、信息化正是新品牌起步阶段的扩张利器。创建网站也 为后续招商提供坚实基础。 2、流程 由尚道提供网站架构、规划栏目、填充内容、主页设计、内嵌页设计、撰写网站后台功能。(属于额外 费用)将架构完善的网站递交给专业网站制作公司制作、及后期日常维护工作（属于第三方费用）。 3、时间 建造网站从起草到成品约需二十个工作日。 4、费用 尚道策划费用：15000.00 制作公司费用：5000.00 合计：20000.00 5、成功案例展示 尚道合作伙伴——哎呀呀全球饰品连锁唯一官方网站 4年之间，哎呀呀做到了 其网站访问量“电话来访 数量由10/月增长到50~ 80个/天；上门洽谈率从 3.3%提升到28.6%；成 交率从0.7%提升到8%。 以上”，彻底实现网络与 传统生意的一致转化。 官方网站“消灭”了大量 的业务员以及时间成本。 二、百度竞价排名 百度竞价排名三大优势： 1、客户覆盖面广 覆盖95%中国网民、全球最大的中文网站、覆盖138个国家、 每天响应数亿次搜索请求。艾瑞的最新调研数据显示（右 图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额 上升至73.2%，领先优势继续扩大。 Google 20.7% 腾讯SOSO 3.3% 中国雅虎 1.0% 其他1.8% 2、按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。 费用统计报告让您的投入明明白白。 ????????????????????????????????????????????????????????????? 科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放，投资回报更高。 3、针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。 通过关键词帮您锁定有需求的客户：选择您希望推广的关键词，您的推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。通过地域筛选、时间筛选，帮您锁定最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。 百度竞价收费说明 对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。 开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时， 会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定， 客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。 当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情 况进行续费。 方案落实地址：/ 案例展示 QQ秀 全球第一的在线虚拟形象社区服务。 产品定位 QQ秀是全球最大的互联网Avatar平台，将作为最大的数字化时尚平台 ，与线下品牌和媒体共同打造最IN的潮流体验。 核心人群 19岁以上的人群占62%； 用户的收入主要集中在2000元左右，收入在2000-4000元水平的用户 也高达10%，充分掌控个人消费品话语权；用户注重品牌，主动吸收 品牌信息，易被广告信息牵引，有很大的品牌培育空间。 与“她的国”调性相符、目标消费者 相同的服装品牌——歌莉娅、only、 自由鸟等建立合作关系 顾客 整合产品结构，提出设计需求，根据销售额 情况批量采购 生产品牌套装QQ秀、开通虚拟QQ秀供货渠道 （QQ秀刮刮卡） 共同出资、出售 产品时附赠 QQ秀 出售产品同时附赠额外QQ秀 建立会员制俱乐部 线下活动更易从正面与消费者交流、互动，易于口碑传播。可借鉴的线下活动如会员制俱乐部。会员制俱乐部是指给予购买一定金额的消费者各种优惠和优先待遇的经营方式。目的是鼓励顾客提前购买消费权以及扩大潜在消费群，为品牌传播提供额外支持。互动方面“她的