- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
保利林语2013年半年案优化稿概要
;;别墅组团阶段性推广:;区域聚集远洋、万科、城建、君华、雅居乐等诸多品牌发展商,竞争白热化;
雅居乐凯茵又一城,挤压项目无所不用其极。下半年别墅面市,必将面临直面的客户争抢,遭遇更加强烈的全面挤压
如何在群雄激战中找客突围?;;品牌立势:世界藏在山里;保利地产:布局城市,从来都是王者
——林语八代,央企血统;保利地产:与生俱来的高贵
——林语八代,央企血统
;保利地产:气质从来与众不同
——林语八代,央企血统;我们首先做到了知己,但要想突围仍需知彼!
让我们首先研究下中山各品牌开发商的营销手法:;;;;;2个目的:
活跃现场人气,促进销售
眼球化活动,炒作新闻性,执掌话语权
2个原则
活动常态化,系列化
营销节点活动话题性 、圈层性;推售货源:【春天里】洋房续销,推出6栋
关键活动:您被邀请了吗?
重点解决:别墅起势;项目发声:藏于山,立于世;1个客户根据地:“异地外销”售楼部
宏发广场外展场尽快启动到位,并不断拉动广州客
1次深度的媒体合作:南都包销方案
与媒体进行深度合作,持续进行硬广炒作,以及线下看房活动拉动
1条有效的推广渠道:网上售楼部
选定网易房产频道进行网络直观展示林语项目,并由其组织看房团
1条林语生态休闲主题秀:销售体验线
在林语现场打造一条“林语—凯茵生活区—长江高尔夫球会—长江水库风景区”的体验动线;藏于山,立于世
——【您被邀请了吗】,让城市感动的林;藏于山,立于世
——【您被邀请了吗】,让城市感动的风;藏于山,立于世
——【您被邀请了吗】,让城市感动的情;渠道精准化;渠道精准化;渠道精准化;座驾:双层巴士惊现中山,通往山林;活动亮点1;活动亮点2;现场礼遇1;话题1——揭秘“林语8代”;话题2——独一无二家解读;环节一:林语人生展示;环节二:热场表演——生态时装模特SHOW;定制奢侈品,给足面子;;遮阳挡雨的停车场,尊贵悠然而生;宾至如归的尊贵享受;宾至如归的尊贵享受;利用“小太阳效应”,组织“保利地产天天大讲堂”+“保利林语巡回大讲堂”,邀请中山/广东省有关美术、音乐、书法、围棋、国学、作文、跆拳道……特级教师在保利林语现场或各大学校进行主题教学,吸引学生和家长参加,提升保利地产品牌美誉度和保利林语知名度,拓展客户。这切合文化地产调性,能活跃现场气氛,增加销售人气;保利地产大讲堂;招生标准:小学2-4年级(家长接送),内部指定学校生源(确保家长资质和保利林语购买潜力)
收费标准:两个大讲堂,对外均为免费,以吸纳更多的学生和家长(教师聘请费用按1000-1500元/节计,约9000元/周,小计36000元/月,3个月总计108000元)
课程安排:
文档评论(0)