保利林语2013年半年案优化稿概要.pptx

;;别墅组团阶段性推广：;区域聚集远洋、万科、城建、君华、雅居乐等诸多品牌发展商，竞争白热化； 雅居乐凯茵又一城，挤压项目无所不用其极。下半年别墅面市，必将面临直面的客户争抢，遭遇更加强烈的全面挤压 如何在群雄激战中找客突围？;;品牌立势：世界藏在山里;保利地产：布局城市，从来都是王者 ——林语八代，央企血统;保利地产：与生俱来的高贵 ——林语八代，央企血统 ;保利地产：气质从来与众不同 ——林语八代，央企血统;我们首先做到了知己，但要想突围仍需知彼！ 让我们首先研究下中山各品牌开发商的营销手法：;;;;;2个目的： 活跃现场人气，促进销售 眼球化活动，炒作新闻性，执掌话语权 2个原则 活动常态化，系列化 营销节点活动话题性 、圈层性;推售货源：【春天里】洋房续销，推出6栋 关键活动：您被邀请了吗？ 重点解决：别墅起势;项目发声：藏于山，立于世;1个客户根据地：“异地外销”售楼部 宏发广场外展场尽快启动到位，并不断拉动广州客 1次深度的媒体合作：南都包销方案 与媒体进行深度合作，持续进行硬广炒作，以及线下看房活动拉动 1条有效的推广渠道：网上售楼部 选定网易房产频道进行网络直观展示林语项目，并由其组织看房团 1条林语生态休闲主题秀：销售体验线 在林语现场打造一条“林语—凯茵生活区—长江高尔夫球会—长江水库风景区”的体验动线;藏于山，立于世 ——【您被邀请了吗】，让城市感动的林;藏于山，立于世 ——【您被邀请了吗】，让城市感动的风;藏于山，立于世 ——【您被邀请了吗】，让城市感动的情;渠道精准化;渠道精准化;渠道精准化;座驾：双层巴士惊现中山，通往山林;活动亮点1;活动亮点2;现场礼遇1;话题1——揭秘“林语8代”;话题2——独一无二家解读;环节一：林语人生展示;环节二：热场表演——生态时装模特SHOW;定制奢侈品，给足面子;;遮阳挡雨的停车场，尊贵悠然而生;宾至如归的尊贵享受;宾至如归的尊贵享受;利用“小太阳效应”，组织“保利地产天天大讲堂”+“保利林语巡回大讲堂”，邀请中山/广东省有关美术、音乐、书法、围棋、国学、作文、跆拳道……特级教师在保利林语现场或各大学校进行主题教学，吸引学生和家长参加，提升保利地产品牌美誉度和保利林语知名度，拓展客户。这切合文化地产调性，能活跃现场气氛，增加销售人气;保利地产大讲堂;招生标准：小学2-4年级（家长接送），内部指定学校生源（确保家长资质和保利林语购买潜力） 收费标准：两个大讲堂，对外均为免费，以吸纳更多的学生和家长（教师聘请费用按1000-1500元/节计，约9000元/周，小计36000元/月，3个月总计108000元） 课程安排：