中国药店现状与发展关键问题分析.ppt

一、我国药店基本概括 二、药店存在问题与发展瓶颈 三、如何确定经营思路 四、药店发展趋势 五、新医改方案对药店的影响 六、今明两年总预测 一、我国药店基本概括 （二）连锁店销售集中度提高将加速 除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。2007年在原来基础上又有1－2家接近20亿元的企业。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5～10家。 前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。 二、药店存在问题和发展瓶颈 （一）存在问题 1、缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或者定位不清，没有差异化。 2、规模小，资金缺乏。 3、管理滞后，成本与采购成本都居高不下。 4、赢利能力弱，没有成熟的赢利模式。 5、处方药的政策限制：销量下降30-50%。 6、经营人才的极度匮乏：经营、管理、营销、企划。 7、品牌药竞争无利可图。 8、“店大欺客”带来的与供应商矛盾更加突出。 （二）发展瓶颈 1、经营成本高：如何控制成本？ 2、同业竞争激烈：门槛低→竞争难免→赢利难 （如何吸引周边消费者）→如何与周边药店竞争保持优势？ 3、管理效能低。 目标市场定位 1、总代理赢利模式 2、主推高毛利产品 3、自有品牌（贴牌） 4、联盟采购 5、多元化赢利 6、驻店促销 7、品类管理 8、药店社区服务化 9、专科服务 10、广告促销形式（行商） 为什么与供应商的合作不到位？ 四、药店发展趋势 1、连锁药店（含加盟店）。 2、平价药品超市。 3、医院门诊药房 4、商业闹市区内社会单体药店。 5、社区便利服务型药店。 6、综合性药店（健康美丽店、药妆店）。 7、专业性医学药学服务药店 。 8、城市诊所、乡镇、厂矿卫生室型药店。或者托管大医院药房。 9、网上药店。 药店赢利分析 净利润↑ ＝ 销售额↑ － 经营成本↓ 经营成本↓ ＝ 商品采购成本↓ ＋ 费用↓ 费用 ＝ 租金 ＋ 工资奖金 ＋ 水电费 ＋ 税 ＋利息 …… 采购成本的降低： 降低采购成本 降低物流成本 加快资金周转 降低经营成本 ? 新趋势二：层级分销模式渐成趋势 OTC作为消费者自主购买的产品，无疑离不开广告宣传。而且，由于中国地域辽阔，启动全国OTC的广告资金还往往不是一个小树目。所以，做OTC必须做广告，必须做比较大量的广告，是没有争议的。 但是，仅有广告是不够的。特别是当OTC销售形成一定规模的品种，销售停滞不前时，仅仅靠追加广告的投入量，往往事与愿违，不会再有明显的爆发式增长。 层级分销会是行之有效的方法！ 对于已有一定规模的OTC产品，要想再上层楼，分销会是最适用的一种武器。 分销会是产品流动的加速器 分销会是产品知识、企业理念及营销计划的播种机 分销会使产品在渠道更充盈、在终端更饱满 填满中国所有渠道和终端空隙，就可有近一亿的出货量。特别是较为成熟的OTC产品，要想出增量，就是在全部可能的渠道和终端的空间里，挤牙膏挤出来的。 讨论：一个覆盖城乡居民的医疗保障体系，可以带来多大的市场扩容？ 医改带来的市场扩容 城市居民的基本医疗保险 新型农村合作医疗制度 城市职工的基本医疗保险 五、新医改方案对药店的影响 7月23日至24日，我国部署城镇居民基本医疗保险试点工作，国务院确定的2007年首批79个试点城市已于9月底前出台实施方案。 医保主体 凡是不属于城镇职工基本医疗保险制度覆盖范围的中小学阶段的学生（包括职业高中、中专、技校学生）、少年儿童和其他非从业城镇居民，都可自愿参加城镇居民基本医疗保险。 ——非从业城镇居民都可自愿参加 城镇职工基本医疗保险 城镇居民基本医疗保险 超过1.6亿人 新型农村合作医疗 超过7亿人 将惠及2亿多人 医疗保险制度 覆盖人群 城镇居民基本医保启动 医保重点 ——住院和门诊大病医疗支出 和城镇职工医保不同，居民医保基金重点用于参保居民的住院和门诊大病医疗支出。 国家鼓励有条件的地区逐步试行门诊医疗费用统筹，探索统筹解决城镇居民门诊费用问题 试点地区将按“以收定支、收支平衡、略有节余”的原则来使用居民医保基金，制定具体的起付标准、支付比例和最高支付限额。 对于特别困难的城镇非从业居民，各地将探索适合其经济承受能力的医疗服务和费用支付办法，减轻他们的医疗费用负担。 城镇居民基本医保启动 缴费方式 ——家庭缴费为主，政府年