保险三个黄金问题概要.pptx

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2018-04-12 发布于湖北
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保险三个黄金问题概要

黄金三问保险核心逻辑; 保险市场假设;营销员的困惑;老百姓的困惑;新人的困惑;怎么办？;保险核心逻辑 ----回答客户三个问题;什么是老百姓？;1;不可预见代不代表不存在？;以100,000存款为例 ;100,000→5,000→95,000;;;简单讲分红;;3;面临21世纪的银色浪潮;;人一生的财务难题;先看第二段;这是专家给出的一个计算——一个城镇居民，比方他现在30岁，到60岁退休前，他们家的基本花费（技巧：与客户互动，感觉每项消费并不过分）：;再看第三段;长寿，导致养老成本剧增;除了吃饭老年人需要有药费，医疗费，护理费，营养费老年享受生活需要钱，如：旅游问：您看到这些怎么想？您对大病、养老、子女教育等问题更加关注哪个呢？你准备用多少钱解决这些问题？ ;关注细节;谢谢各位!