信阳市东方威尼斯产权式酒店营销策划提案.pptVIP

项目所在的位置 市场情况总结 客户群体分析 追求投资的稳定性，属于稳健型投资，年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员，经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛； 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展商的实力； 关注投资回报率，主要考虑总价因素， 产品的投资性是购买的最重要因素，产品的功能性和实用性是消费者的长期考虑因素； 看重项目位置和升值潜力； 他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟； 从目标客户的核心关注点分析 “投资房子好是好，但又太麻烦了，每月要收租，而且并不一定可以租到长期的租户，最好有一个专门负责管理的公司，长期托付给他们管理，每一年等着分红就行了，有稳定的高收益，省心、省力、稳当当赚钱； 会赚钱的“房子” “我是一个专业的投资者，我投资物业的标准就是升值大，关键是要回报高、要快、要早，主要看三、五年后这里的增值空间，好转让，好出租，别的考虑不多” 让钱生“钱” 房屋“银行” “手里有空闲资金，遇上金融危机就没辙了，不知道投哪儿；股票吧，上窜下跳，心里慌，存银行、买保险吧，收益又不高，想再找一种风险相对股票小的，但收益却比存款高的投资项目，最少要跑赢通货膨胀的速度。” 让钱更赚“钱”，让房子“赚钱”，让闲钱不在“闲”，让资产升值，一切都因为“一套产权式酒店”，而变得高效、安全、稳定，因为那是投资人理财、赚钱的一种方式、方法和途径。 酒店“赚钱术” 核心概念 Q3：我们怎么去卖我们的产品 ——我们的解决方案是什么？ 快 猛 短 用最短的时间、最快的速度、最集中猛烈的攻势传递最有效的产品信息。 抢占先机、出奇制胜、多级连动、分期推盘 项目总体营销策略 星级酒店的定位所在的高铁经济圈位置及工业园区有一定稀缺性,市场竞争空白。项目已经是现房销售，前期投入大，后期装修还需投入回款压力比较大,需要快速行动。 酒店赚钱术系列一： 存银行、回报低，买股票期货、风险高， 买套产权式酒店，稳当当赚钱。 东方威尼斯·产权式酒店， 7.9%的年回报率、国际品牌酒店管理公司运营、担保公司担保， 一期限量68席，莫失良机。BOSS专线：3712111 （会赚钱的房子） 推广示意：酒店赚钱术系列： 酒店赚钱术系列二： 靠自己劳动赚钱？靠自己眼光赚钱？ 靠自己的酒店赚钱！ 东方威尼斯·产权式酒店， 7.9%的年回报率、国际品牌酒店管理公司运营、担保公司担保， 一期限量68席，莫失良机。BOSS专线：3712111 （会赚钱的房子。） 推广示意：酒店赚钱术系列 酒店赚钱术系列三： 30岁前，找到幸福的靠山；35岁前，找到事业的靠山； 45岁前，找到下半辈子的靠山！ 东方威尼斯·产权式酒店， 7.9%的年回报率、国际品牌酒店管理公司运营、担保公司担保， 一期限量68席，莫失良机。BOSS专线：3712111 （会赚钱的房子。） 推广示意：酒店赚钱术系列 * * 信阳市东方威尼斯产权式酒店营销策划提案 在今天的沟通之前我们深度思索了东方威尼斯项目现状和机会点解决问题，突围困境是我们提案的原点和归属点寻找机会并走出困境是我们的深度钻研和思考核心首先，先让我们一起审视项目现状 项目现状 受市场大环境影响，客户购买信心不足； 位置偏、人气不足，影响本项目未来到访率； 没有叫得响的酒店品牌管理公司，很难给客户未来经营持续回报的信心； 缺乏较强诱惑力的的销售政策，让“鱼儿自动上钩”。 宣传包装（包括地块售楼处装修）同样得跟上，毕竟在不城区，无论是对未来发展前景（特别是高铁经济）还是项目自身已具备的优势都需要放大并传播到更多的人心里，画出个诱人的“大饼”； …… …… …… 全球性金融危机，导致股票、基金等金融产品投资严重亏损，特别是国家对房地产调控的政策频出后，普通住宅投资价值缺失，投资者的投资渠道受阻。 在信阳市各楼盘目标客户分析及本项目前期纯住宅客户的了解，投资因素购买占有一定的比例，意味着存在潜在需求； 作为信阳高铁核心经济圈唯一星级产权式酒店，其产品的独特性足以支撑产品的价值；而40方左右小户因小面积低总价，更具投资价值； 趁高铁开通之时配合政府的宣传借势造势，大肆鼓吹高铁经济，同期产权式酒店作为高铁核心经济圈的新投资型产品应运而生，既合情也合理，更有可能成为推动项目销售的最好突破口之一。 产权式酒店机会点 因此，我们建议，分五步走来开展本项目营销： 一、签订酒店管理公司（顾问也行）； 二、确定返租回报政策； 三、重新包装推广项目； 四、设立市区售楼处及高铁分展场； 五、配合高铁开通开盘。 以短、快、猛的营销方式，迅速形成市场聚焦。 达到快速回笼资金的目的。 现在让我们明确本次提报需