第三章-培训机构招生策划要点.doc

第三章 培训机构招生策划 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 第一部分 宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现招生计划。 第一阶段为“预热”：通过前期活动宣传（具体项目具体分析，制定合适的宣传活动），为招生做铺垫，并将后期重点活动有效地托起。 第二阶段为“高潮”：通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求。 第三阶段为“收获”：进行生源的最终过滤。 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职。 卓有成效的教育行业运作手册