海马中篷车运营方案20140310.pptx

海马汽车中篷车运营方案 2014.3.8目 录 项目概述 平台说明 操作指引 职责分工 项目概述Part 1项目背景和目的项目背景乘用车市场继续保持微增长的态势，自主品牌占比不断提升；三四线市场增长迅速，各汽车厂家渠道不断下沉；改装车以机动、灵活的优势，迅速成为汽车厂家深入三四线市场的一大利器项目目的利用中篷车深入三四线市场，提升销量利用中篷车提升品牌认知度，扩大品牌传播覆盖面规范销售服务店营销活动流程，提升区域营销能力提升二级网点服务满意度和品牌好感度辅助室外车展、室外主题营销活动，提供活动平台项目形式和优势项目形式车辆展示 技术展示 互动体验 舞台互动 销售洽谈项目优势国内先进大篷车箱体改装技术；展具功能全面、配备各种体验设备、户外LED大屏幕；搭建速度快，灵活机动； 主持人全程跟线，培养属于海马的主持人专营店使用成本低；加入销售导购全面提升营销能力项目主题海马汽车 圆梦之旅KV待客户补充 平台说明Part 2概要说明展具形式配备区域展具面积适用范围一台9.6米改装车（含车头），通过液压技术展开货柜，形成一套拥有扩张结构的外展展具可移动式隔墙根据实际需要，灵活调节体验区和洽谈区的空间面积配备接待区、互动舞台区、体验区、洽谈区、售后服务区五大功能区域改装卡车展区（连售后服务区） 最少占地面积300 平方米户外：中心广场；商业步行街；小区等平台整体20m15m最小场地占地面积为：300平米区域划分体验区舞台区展车区舞台区：6.7m*3m=20.1㎡; 体验区：6.7m*2.5m=16.75㎡区域划分售后服务区洽谈区接待区接待区：3*3m*2=18 ㎡；洽谈区：6.7*1.5m =11㎡；售后服务区：5*5m=25㎡舞台区区域物料布置序号物料数量天诺负责物料1车载式LED户外大屏1项2舞台1项3AV设备（无线话筒等）1套经销商自备物料建议1抽奖箱1个2小礼品若干区域作用：1、通过现场演艺活动/互动环节，聚集人气，吸引周边人群的关注 2、LED循环播放海马品牌广告片及车型广告视频舞台区环节介绍一、现场演艺环节：作用: 1.现场丰富多彩的演艺活动，能聚集人气，吸引过路人群的关注; 2.让受吸引而来的人群长时间驻留观看，进一步了解品牌/产品;基于场地面积的局限，建议使用模特表演，2-3人舞蹈等演艺活动二、现场互动环节：作用:提高消费者参与活动的积极性，活跃现场气氛；建议:邀请现场消费者参加互动活动，以有趣、易参与且能在互动中提升品牌认知为原则，如现场购车者访谈:邀请现场购车者上台简短访谈，问答形式加深客户对品牌的理解和信任感；车型知识问答:通过小礼品的发放与问答形式充分加深客户对品牌、技术、车型等信息的理解；洽谈区区域物料布置序号物料数量天诺负责物料1洽谈座椅4套2移动式空调2台3挂画3幅经销商自备物料建议1饮水机1台2一次性水杯若干3花瓶4个移动隔墙区域作用：专业的商务洽谈区，为客户打造舒适的洽谈平台，有效促成订单。当人流较多时，通过移动隔墙移动使洽谈区域扩大一倍。体验区区域物料布置天诺负责物料经销商自备物料建议1电视机2台1小礼品（建议）不限2机柜2个3空调1台区域作用：增加现场体感互动游戏：模拟驾驶、海马乐拍既具备集客功能营造热烈的活动气氛，又加强消费者对车型卖点的熟悉了解。展车区区域物料布置序号物料数量天诺负责物料1拱门及风机1套2刀旗4套3A字板4个经销商自备物料建议1展车自定2 参数牌自定区域作用：通过不同的展车摆放方案/新车亮相呈现展车；现场车型展示更利于销售顾问进行更全面的讲解售后服务区区域物料布置序号物料数量天诺负责物料15*5篷房1个2围布1项3走字幕1个4举升机1项经销商自备物料建议1维护工具箱12展车1区域作用：配备液压举升机，能进行简单的检测检修，同时也能现场展示产品质量，为现场客户加大对产品的认可度接待区区域物料布置序号物料数量天诺负责物料13*3帐篷2个2洽谈桌椅4套经销商自备物料建议1一次性水杯若干2花瓶4个区域作用：接待客户，为洽谈区分流人群。整体运营要求场地要求改装车长度为9.6米（含车头），车身展开高度为6.2米左右，展开宽度为8米左右，舞台面积为6.7米*3米，扩容箱伸出面积为6.7米*1.5米A、活动面积300---500平方米，实际场地面积应大于活动面积B、场地周围人流在5000人以上，最好是商业中心人流集中旺地C、交通方便，便于9.6米货车进场D、场地可通过相关部门的活动审批工作E、场地允许高度为6.5米或以上，承重28吨或以上（含车头），无明显坡度E、为实心水泥地结构；地面砖，瓷砖易碎等不采用，地下不能为停车场或商场F、场地入口限制台阶高度不高于10公分G、场地中央及周边不能有障碍物（如电线杆、水泥墩、花坛等）NoNoNo整体运营要求进车要求A、进场时沿途限高要求不能低于4.