椰岛海王酒健康美食周活动方案.docVIP

椰岛海王酒健康美食周活动方案 策划部门：企划部 组织负责：鲁少华 上报部门：营销部 配合人员：余小燕（平面设计） 宋小花（媒介专员） 江小翠（活动专员） 策划日期：2008年10月20日 前言 2009年作为对椰岛海王酒整体推进有着战略意义的一年，迫切需要各地市场迅速叫响知名度，与消费者就产品内涵和品质功效进行更深层次的沟通，与渠道建立更加良好的互动和连接。事业部决定开展椰岛海王酒“健康美食周”活动。作为一个在区域市场已经有一定成功经验的终端推广活动，在贴近渠道和消费者这两个方面，无疑是契合了目前产品所处市场阶段的推广要求。它的成功、有效实施和执行能够成为椰岛海王酒产品推广策略的重要组成部分。 策划目录 一．活动主题 二、活动范围 三、活动方式 四、活动周期与时间 五、活动餐饮街或酒店选择标准 六、活动流程 七、相关执行规范 （1）礼貌用语： （2）现场包装 （3）操作规范 八、整合传播 九、渠道互动 十、赠饮监控手段 十一、相关物料的设计 酒店沟通： 物料准备： 活动组织： 十二、活动总结 一．活动主题 椰岛海王酒健康美食周 享美食.喝健康. “转”惊喜 二、活动范围 各椰岛海王酒市场 三、活动方式 就餐免费赠送+喝酒抽奖 赠饮标准：消费满50元，免费赠饮椰岛海王酒1瓶，（每桌限1瓶）如消费者主动点海王酒消费，可灵活赠送促销品。 “享美食喝健康”： 顾客消费满50元，每桌免费赠送125ML椰岛海王酒1瓶。 顾客，消费椰岛海王酒，免费获得125ML椰岛海王酒1瓶。 “欢乐转惊喜”： 1、消费者在指定酒店消费满50元，免费获得椰岛海王酒转奖1次，消费者转一圈以上视为有效转奖； 2、消费者主动消费椰岛海王酒者免费获得转奖1次（消费50元又喝椰岛海王酒者可以获得两次转奖机会）。 3、消费者每消费一瓶椰岛海王酒转奖机会就增加1次，每桌最多转5次。 转奖比例： 1、中奖率：小酒50％，纪念奖40％，无奖10％； 2、中奖率控制：中奖率主要通过调整“消费椰酒产品瓶数”的门槛来实现控制。 四、活动周期与时间 各市场可根据网点结构、分布等特点，以月为单位，设定活动涉及的餐饮街或网点数量以及具体要求、考核目标。活动具体执行时间建议在晚餐：17：00—20：00 五、活动餐饮街或酒店选择标准 1、基本条件：当地生意红火的餐饮带或单店，每餐上桌率在20桌以上，优中选优。 2、竞品销售比较好的酒店。 3、当地有影响力和示范效应的酒店，如：政府相关职能部门消费比较多的酒店。 4、餐饮带网点要集中，单场活动集中在100米左右范围内进行。如餐饮带太长则切割成板块分组或分时间段进行活动。 5、活动跟椰岛鹿龟酒活动错开，不要两个产品同时在一个酒店进行。 六、活动流程 酒店沟通： 市场部存在问题：没有整合其它资源（如：经销商），当成任务而不是资源，碰到沟通障碍没有很好的方法等 1、市场部必须明确酒店推广活动是一种资源，而不是为了完成工作任务去祈求酒店合作； 2、酒店接受我们活动的关键因素：首先是客情；活动的规范；对酒店的好的影响，其它终端的示范等等 3、利用资源。渠道、社会关系等等 物料准备： 包装类：横幅、招贴（提前对酒店进行包装）等 发放类：折页、餐巾纸 中奖类：转盘、中奖酒、样品酒、小礼品、随身麦等 礼仪类：统一着装（企划统一制作马甲，内着深色衣服）、统一佩戴胸牌 其它类：电视机、DVD、广告光碟（有条件的市场必须在活动中配备） 活动组织： 提前1周左右与活动酒店达成一致，提前1天再打招呼告知酒店； 下午17：00前，人员及活动物资到达活动现场，并清点遗漏； 人员分工明确。每组确定一名负责人，负责整场活动的组织协调；现场主持一名：负责随身麦和转盘，为活动现场的关键人物，活泼开朗、形象好、反应敏捷，表达能力强，优先选择女性，其它人员围绕现场主持配合工作。 17：30前所有包装类包装完毕，发放类放置在每个餐桌上。 提前通知区域内二批或总经销参与活动，以观摩提建议为借口（填表）让其感受我们的工作状态和氛围，增强渠道信心。 活动前确认活动酒店或周边批发是否有足够的产品可供销售。 七、相关执行规范 （1）礼貌用语： 抽奖时： 1：您好，欢迎您到***酒店来用餐，“椰岛海王酒健康美食周”正在酒店进行，享美食，喝健康，转惊喜，有免费赠送和转奖活动，欢迎您参予！ 2：您好，我们椰岛海王酒健康美食周活动正在进行中，试试手气，看那位顾客先来！ 3：您好，恭喜您中奖了，椰岛海王酒1瓶，椰岛海王酒祝你身体健康，用餐愉快！ 4：您好，椰岛海王酒口感不错吧？感谢您的支持，您慢用餐！ 5：您好，打扰了，感谢您的参予，祝您身体健康