事业说明会脚本大纲201607版.pdf

事业说明会脚本-2016.07 版  活动目的：让来宾了解玫琳凯的事业 ，推动其成为美容顾问  时间：1.小时45 分钟  邀约对象：对事业感兴趣的来宾、VIP 顾客  环境：安静、温馨舒适、轻松愉快的气氛  物品资料：布置类：《喝彩》、《玫丽》、《媒体简报》、每月精点、玫琳凯书、桌布、鲜花、茶水、茶点、纸杯、 纸巾，资料类：来宾签到表、来宾信息反馈表、来宾名牌贴纸、扑克牌一副、纸和笔（以来宾人数准备）、事 业道路游戏：红外套、经销商、执行经销商、首席经销商A4 人物纸各一张（正面事业道路专业称号，反面可 获得的奖励图片、简单文字）礼品类：女主人礼物、当月促销产品、新顾问欢迎礼包、美容顾问资料包、来 宾礼物 分工岗位 职责 会议总监1 位 负责整场会议包括会前会、会议人员安排，落实会议细节及物品和资料的准备 主持人1 位 时间控制，调动现场气氛， 分享人2 位 明确会议目的，了解来宾需求针对性分享我的故事 主讲人1 位 明确会议目的，了解来宾背景和需求，分享价值远景及我的故事 PPT/DJ 各1 位 熟悉会议流程，按照进度播放PPT、视频、音乐 签到1 位 负责会议签到，汇总来宾背景情况 礼仪1 位 负责带来宾入场座位引领，会议中相对应环节负责发帖点和礼物  活动大纲 目的 流程 时间 资源及工具 负责人 挖掘需求 1. 开场欢迎，自我介绍，销售会议主题 10’ 主持人 2. 破冰游戏 激发需求 1. 女性现状分享（70/80/90）： 10’ 2-3 位分享人 姓名，我过去做什么的，我为什么来玫琳 （每人3 分钟） 凯,在玫琳凯最大的收获和改变 2. 幸福女性人生方向 20’ 1 位主讲人 销售选择MK 的益处 玫琳凯公司介绍 45’ -玫琳凯创业动机视频 1. 创业动机，公司实力与文化15’ -玫琳凯中国介绍视频 2. 产品3’ -人的培养视频 3. 机制 10’ -首席故事视频 4. 市场份额与前景2’ -我的故事照片 5. 投资风险与回报15’  首席故事/我的故事/克反 结束，促成开发 1. 游戏 20’ 主持人 1) 我的事业起步啦 2) 我的事业我做主 2. 颁奖 个别咨询 1. 会后一对一面谈 30’ 来宾信息反馈表 美容顾问/经销 1) 从游戏链接5 个问题 商 2) 决定加入的制定目标和计划 3) 未当场决定的延伸美容课和活动 活动跟进 1.会后1-2 天与未作决定的来宾保持联系 和沟通，进一步激发需求。  感兴趣的来宾  不感兴趣的来宾