福禄鑫尊销售目标客户群体分析.pptVIP

保险产品沟通的“四化原则” 沟通要点 不经意的一次投入，换来孩子一生的受益（公务员待遇） 一次投入，全能方案：教育金、婚嫁金、创业金、备用金、养老金一次性解决； 真爱他/她，就给他/她福禄鑫尊，让他/她尊贵一生，一生都有您的呵护！ 沟通要点 增值：三年两息，累积生息；年年分红，利上复利；确保资金保值增值； 轻松：三年缴费无压力，终身收益到永久 应急：积少成多，多项收益，保单应急，东山再起； 安全：保险是纯个人收益，任何机构不得冻结； 专项：专属养老，后备无忧；提前还本，终身养老； 沟通要点 稳收益：再没有什么投资渠道比保险更为妥当，收益合同化，一生稳收益； 自由返：65岁、70岁、75岁三种返本渠道，灵活； 备养老：专项资金备用养老，任何机构和个人不能冻结； 老人本：有用即取，无用复利，有本在手，尊贵一生； 鑫尊------老年人的春天 利益分析 对公司 1、公司费用高，大家绩效高 2、折标率高 3、大单多，规模保费高 对新人 大单开拓增信心 续期佣金高，利于留住新人 对精伙伴 一、万众期待五年期 二、时间短，极速创富 三、佣金高达18% 四、全程佣金（第一年18%，第二年7%... ...） 五、客户再购买力强，利于再开发 对主管 管理津贴高 一年中，管理津贴最高的时期 团队创富程度，开门红来决定 福禄鑫尊销售目标客户群体分析 福禄金尊 强势出击 福禄金尊给力2011开门红 全国各地 大单频出 数据：全国2011年开门红 福禄金尊 强势出击 数据：全国2011年开门红 福禄金尊快速返本，返本后还能受益的特色得到了各个年龄阶段客户的认同。 返本后还终身收益 开辟了国内理财产品的 新纪元 产品亮点回顾与客户群关注点 中年市场 中老年市场 我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值 约定领取日 保本 祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息 祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利 终身领取分红金抵通胀 保值 保单借款金 救急 祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身 少儿市场 C 客户关注点： 1、少量投入，分期受用；定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。 2、真爱长久、终身呵护；18岁起生存金可达到最高，领取时间长，累积生息收益高（创业备用金）。 3、最早返本，规划养老；选择55岁领取祝寿金，规划养老生活； 少儿市场 福禄鑫尊目标市场 特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。 投保举例： 55周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者 李先生，30岁，为0岁孩子投保了福禄鑫尊，选择5年交，年交保费100000元，55周岁领取祝寿金，基本保险金额79980元，按105岁进行简易测算； 祝寿金：55周岁时一次性领取所交保费 50万元，实现提前返本。 生存保险金： 55周岁及以后每年领取7998元，直至终身累积生息至100岁603049元 一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金 （18岁前返还所缴保费） 至105岁红利累积： 611万元 生存保险金：第一个3年领取基本保额的15%即11997元 以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保额的3%增加，18岁后高达23994元，累积生息至55岁128.1万 特殊生存金：每3年领取2000元，累积生息至55岁105500元 累积生存金：2598万元 累积分红金：611万元 综合收益：3209万元 是所交保费：64.18倍 55岁 0岁 55岁 90岁 0岁(男)年投:10万，五年缴费； 18岁 28岁 教育金 174402元 婚嫁金 111775元 创业金 627755元 祝寿金 养老金 483879 爱的保障从摇篮开始 每三年生存金 23994元 客户关注点： 1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。 30—50岁的中年市场 福禄鑫尊目标市场 特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！ 65岁 每三年累积特别生存金 11340元 30岁 60岁 每三年递增生存金累积生息 70岁 每三年累积生存金 115221元 还本祝寿金:15万 每年10%生存金累积生息 每年红包累积金 44120元＋分红 80岁 终身保障金16416元 终身 积少成多，养老基金：30岁、年存3