雅豪优郡项目营销策划报告思路.ppt

渴望改善生活环境，满足居住需要 对周边配套依赖性较强 手头资金有限 渴望有品质的上层生活社区 第二节 前期包装及导视系统建设 一、卖场包装 1、售楼处选址 因本项目的主要人流来自于直通龙城大道的融发桥，所以本公司建议把售楼处放在最接近融发桥又不影响施工的地方。（因接近道路的地方有个施工面装塔吊） —用心，创造价值— 2、售楼处包装建议 售楼处应形成一种现代感、空间感很强、线条比较坚硬，视觉冲击比较强的感觉。室内装修建议采用大型的落地玻璃，配以体现“现代、对比强烈、时尚”的色块和材质，表现“东城地标”的形象、文化和高度的生活。时尚近国际化的氛围，以黑人低哼背景音乐配合气氛的营造主题形象。 售楼处门楣也是重要展示区，需作精心布置（如右图）。 —用心，创造价值— 第二节 前期包装及导视系统建设 一、导视系统 ?? 夜间霓红灯 楼体条幅 1.楼体包装 —用心，创造价值— 2、路旗 —用心，创造价值— 3、广告牌 —用心，创造价值— 3、导示牌 —用心，创造价值— 第一节 项目形象定位 一、定位原则 产品的形象定位决定了产品的市场高度。因为消费者在还没有真正了解产品之前，对产品的初步形象来源于产品形象的包装。从某种意义上来讲，产品形象的包装决定了产品的目标客户和它能走多远。因此我们将针对项目自身的特点树立产品的市场形象，为日后的推广方向制定一项清晰的路线。 —用心，创造价值— 二、定位 东城地标 高度生活 —用心，创造价值— 深度挖掘目标客户的心理需求，满足他们渴望改善原有的生活环境的欲望，提供给他们所希望拥有的一种上层阶级的生活品质、一种身份的象征。 三、支撑因素 1、外观立面的形象高度 2、国际化物业管理水准，人性化的关怀之本 3、最具钢琴音乐文化氛围的会所 东城地标：龙岗属于深圳东边的城市，强调项目在整个区 域中的地段优势，以及项目本身的建筑高度。 高度生活： 4、新老城区与生活零距离 —用心，创造价值— 工厂中高层管理人员 周边的私营老板 本地新婚的年轻夫妇 政府官员 第二节 目标客户定位 一、目标客户群 —用心，创造价值— 二、目标客户群心理分析 —用心，创造价值— 案.名.主.推 第三节 案名定位 一、定位 案名诠释： 1、“第一” 要么就不做，做就做住宅的第一。 什么第一？建筑的高度第一、建筑外观第一、地段的优势第一、交通的便利第一、文化氛围第一、社区硬件配套第一。 2、“鉴筑” “鉴筑”鉴：对文物、艺术品等的鉴定和欣赏。在此处就是鉴赏高品质的建筑，“鉴”同建谐音。构建一个在本区域最富有“表现欲”的住宅，展现最本色的鉴筑美。 —用心，创造价值— 第四节 推广主题 一、定位原则 1、以营销的最终结果为目的 2、迎合目标客户的心理需求，能在短时间里引起目标客户的共鸣 3、避开产品缺乏特色的不足，从高品位生活的角度出发 —用心，创造价值— 选择鉴筑 品味上尚生活 二、项目推广定位 —用心，创造价值— 推广诠释： 一种居住形态，代表了一种生活品质。而一种生活品质，又影响了人生的方方面面。 上尚生活：健康向上、简约内敛、 张弛有度、舒适惬意，具有良好 的文化氛围的一种倾向于精神方面的上层生活品质。 三、支撑因素 —用心，创造价值— 外观 市场形象 地段 物业管理 会所 园林 上尚生活 上尚生活 第五节 物业提升建议 项目提升建议1-外观建议 —用心，创造价值— 项目提升建议2-会所建议 小型酒店会所配套 生活 健身 护幼 医疗 咖啡厅、影视功能厅、阅览室、音美教室、棋牌室、 健身房、沙弧球、桌球室、乒乓球场等。 亲子游戏区、儿童游戏室。 专家门诊、方便就医。 会所名称　　钢琴·家 配合后期钢琴音乐鉴赏会的宣传、树立项目的硬件形象 —用心，创造价值— 项目提升建议2-会所建议 会所选址在裙楼屋顶上（架空层），以现代风格的手法和音乐主题相结合的小型酒店会所生活——通过酒店會所的设置带給住戶一种高品味、时尚的新生活。 —用心，创造价值— 项目提升建议2-音乐主题 —用心，创造价值— 建议本项目应提高楼宇的高科技含量，采用以下高标准的智能化设置。 项目提升建议3-智能化配套建议 —用心，创造价值— 智能化系统 信息网络化 LAN宽带信息网入户，每户10兆带宽 每户2个有线电视插座；高速双向多功能有线电视网， VOD视频点播 安全防范系统 电子巡逻系统 可视电子对讲访客系统、指纹识别系统 中央电子监控系统 周界红外线探测警报和紧急广播系统 车辆管理电子数据化 设备监控系统 水、电、热、照明设备监视 电梯工作状态监视 物业管理系统 电子公告牌系统 三表出户或提供远程抄表系统