徐州营业部“感恩之旅”活动方案.docVIP

徐州营业部“感恩之旅”活动方案 为了扎实有效地开展东莞证券十大营销精英“与父母同行，感恩之旅”活动，落实公司“感恩”文化的传达，深化员工感恩社会，感恩父母的意识，进一步提高渠道营销人员的营销积极性和营销渠道多样性的拓展，营造良好的营销氛围，按照东莞证券有限责任公司《关于开展十大营销精英“与父母同行，感恩之旅”激励活动的通知（东证经纪字[2012]第34号）文件要求，徐州营业部第一时间接到通知并特制定宣传活动方案如下： 对公司活动的理解： 公司组织本次活动主要是为了打造感恩父母，感恩社会的公司文化，并同时强化公司积极的营销氛围，使得营业部的业绩借此活动可以有一个显著地提高。本次活动得分的组成中，加入了直接贡献得分，直接贡献得分=净佣金贡献/元。净佣金为活动期间新增资产所创造的净佣金。也就是说活动期间新增资产贡献多少佣金该项就有多少得分，这是本次活动中拉开差距的重要因素，这就要求客户的质量要高或者佣金费率高，可以为公司带来利益。 活动方案： 通过给员工父母的一封信，来加深渠道同事的家庭责任感，使得年轻同事从家庭中感受到父母为了家庭所承受的重担和压力，为了减轻父母肩上的负荷和以后有体面地生活，必须通过自身的努力做好自己的工作，以此来从根本上激发其工作积极性。只有了解到生活的艰辛，才能认识到应该让父母安享晚年并接过他们生活的担子的责任。 2、将本次活动和股神大赛挂钩，因为股神大赛参赛的客户是千三佣金，而且每次比赛必须换手率超过100%，所以这是提高分数的一个比较好的方法，因此继续沿用以下奖励和惩罚方式： 初级理财经理每期1个股神大赛任务，中级理财经理2个股神大赛任务。 每超过一个奖励200元，每未完成一个扣200元，按期为单位。（此任务必须是新开户参加股神大赛才给予奖励） 3、按照总部的要求，每两个月都会有不同的营销口号，所以营业部以两个月为一个营销活动时限，对渠道所有理财经理进行业绩考核： 考核形式参照总部打分方式： 综合得分=直接贡献得分*40%+年新拓展客户日均净资产得分*30%+年新拓展有效户得分*24%+年销售理财产品得分*6% 考核后评出一至三名，给予以下奖励： 第一名：价值500元的感恩大礼 第二名：价值300元的感恩大礼 第三名：价值200元的感恩大礼 礼品的具体内容待营业部商议后决定。 4、母亲节已过，从即日起至6月17日父亲节，每个团队可以通过联系公司或者自行联系客户的方式，将本次活动通知到客户，按照每个团队的人数，以团队为单位，以团队人数为总数（比如团队有10人，该团队的任务就是10个，具体任务分配由团队长决定）。6月17日父亲节当天，必须客户带父母其中一人来营业部，在营业部为客户现场办理开户工作，开户的同时会为每个成功开立股票账户的客户发放抽奖号码，在当天4点开户结束后，将进行抽奖仪式： 一等奖1名：价值300元的感恩礼品一份 二等奖2名：价值200元的感恩礼品一份 三等奖3名：价值100元的感恩礼品一份 (以上客户的客户经理同样可以获得精美礼品一份价值约为100元，对前来开户的客户每人发放纪念品一份，暂定小毛巾） 开户的同时，对开户的客户进行登记，团队中每少一个开户数罚款100元，每多开一个户，并且在一个月内变成有效户的，每一个户奖励50元，奖励的费用发放到该客户经理所在的团队中，作为团队经费由团队长进行分配。 活动时间： 开户和派发抽奖券时间：2012年6月17日9:00-16:00 抽奖时间：2012年6月17日 16:00 活动地点：徐州市淮海西路29号财富大厦4楼东莞证券徐州营业部 徐州营业部动员大会： 徐州营业部在接到总部的通知以后，第一时间在早会上将该活动的主题和内容公布给全体渠道部理财经理，并将倡议书张贴在了公司一进门处的公告栏供理财经理们参阅并时刻激励他们在这次感恩活动中所得到的动力和感悟都融入到今后的客户拓展的工作中。 为了更好的传达总部“与父母同行感恩之旅”的激励活动，徐州营业部于2012年5月17日下午4点在大户室举行第一期感恩之旅激励活动，即“感恩先锋——动起来！心怀亲恩，争创佳绩！”的动员大会。东莞证券徐州营业部全体理财经理包括后台员工都参加了此次动员大会，会议的进行过程中，各位理财经理积极表示通过这次动员，不仅认识到在家要孝敬父母，更意识到了在外要努力工作，可以期待他们在这次活动中会有更佳的表现。 东莞证券徐州营业部 2012年5月17日