电力市场营销学第五章PPT..ppt

　　（4）要充分发挥现有负荷管理系统的作用，对用户可以减少或转移的高峰负荷进行直接控制，一方面减少对用电高峰需求，另一方面增加电网低谷时的用电。 7.管理创新策略　　管理创新是企业降低成本，提高效益的重要途径，也是适应市场，改善服务，提高竞争力的必由之路。 （1）模拟市场的实施调动了供电企业职工的积极性，在降低供电成本，提高服务水平和促进电力市场开拓等方面取得了很大的成效。应认真总结和完善，并进一步研究和探索，要尽快建立起能够适应市场需求变化的供电企业新机制。 * （2）要尽快建立起以市场为导向，以效益为中心，分层高效运转，功能齐备，具有较高服务水准和强烈竞争意识的，充满市场活力的市场营销新体系和机制。　 （3）要大力推广应用以计算机为代表的新技术、新手段，尽快建立起为市场营销服务的商务信息支持系统，实现信息采集、处理、传输的自动化。要加大对营销工作的人才和资金投入力度，要确定固定的人才和资金投入渠道，确保实现营销工作现代化。　　（4）要强化依法经营的观念，依据《电力法》、《合同法》、《价格法》等法律，公正计量，依法收费，杜绝各种违法行为，依法保护电力企业的经营成果和用户的合法权益。 * 案例分析 1、辽宁省电力市场营销战略计划书的主要内容有哪些？ 2、试对辽宁省电力市场营销战略的内容进行评价。 * 思考题 1、试分析电力营销战略目标的特殊性及对其营销战略的影响。 2、试为某省电力公司策划一份5年期的电力营销战略规划书。 　　 * 第五章 电力营销战略规划 市场营销战略计划的含义 市场营销战略计划的制定 电力营销战略目标的特殊性 电力营销目标的主要形式 电力营销战略 电力营销竞争战略 一、市场营销战略计划的含义 是指营销经理对企业在计划期内的营销目标、战略措施、行动方案以及计划实施和控制的筹划。 * 二、市场营销战略计划的制定 营销现状与营销环境分析 确定目标 营销战略设计 营销执行方案设计 编制营销预算方案 制定营销控制计划 * 1、“SWOT”分析法 优势 （strength) 劣势 (weakness) 机会 （opportunities) 威胁 （threats) SWOT * 市场营销环境构成 市 场 营 销 环 境 微观 市场 营销 环境 宏观 市场 营销 环境 供应商 中间商 市场 竞争者 公众 商人中间商 代理中间商 辅助商 消费者市场 组织市场 内部公众 金融公众 媒体公众 政府公众 政治 经济 社会文化 法律 科技 人口等 企业自身 * 2、市场营销目标的主要形式 营 销 目 标 经济效益目标 社会效益目标 衡量产出的指标 衡量投入的指标 投入与产出对比分析的指标 目标形式具有多样性、复杂性 * 定位战略 价格战略 分销渠道战略 促销战略 产品战略 3、市场营销战略 * 市场定位战略——STP战略 确定目标 （Targeting) 市场细分 （Segment) 竞争性定位战略 （Positioning for Competitive advantage） * 4P′S 价格战略 分销渠道战略 促销战略 产品战略 市场营销战略组合——4P′s组合 * 4、三大竞争战略 成本领先 差异化 聚焦战略 * 企业竞争战略：差异化与成本领先战略 企业竞争战略 差异化 成本领先 集中性 集中差异化 集中成本领先 非价格竞争 价格竞争 * 三、电力营销战略目标的特殊性 社会效益目标应在战略中得到强化：行业的公益性特征与电网经营的垄断性特征。 经济效益目标中应强化成本目标，节约成本，降低电价。 * 四、电力营销目标的主要形式 电 力 营 销 目 标 经济效益目标 社会效益目