钱塘千年甲鱼食品阶段性品牌推广策略建议提报.ppt

长线“步步为营”式市场扩张期（2011.1.-2011.10.） 市场扩张期间的大事件—— 进驻第六家农贸市场 春节促销 3.15.消费者权益日 全年5个小长假 10.1.黄金周 我们必须明确一点的是：扩张期间的各种营销活动，必须在圆满完成第一项活动任务时，为接下来第二次活动做好铺垫，以便于取得扩张效果的连贯性和长效性。 以第六家农贸市场进驻事件为例，我们将从此节点出发，为接下来的五个节点活动做准备。 长线“步步为营”式市场扩张期（2011.1.-2011.10.） 例—— “钱塘千年”进驻第六家农贸市场：万寿亭专卖店 活动时间：开业7天（时间点待定） 活动形式：万寿亭开业促销+六大农贸市场终端联动促销 活动主题： 钱塘盛宴 千年华诞 ——热烈庆祝钱塘千年万寿亭店开张大吉 注：为实现活动的延续性，在活动完成之后，可以在网络平台上发布接下来的活动预热主题，如—— “华诞”过后 还有“营养春季” ——钱塘千年纯生态产品 春季团购序幕正式拉开 长线“步步为营”式市场扩张期（2011.1.-2011.10.） 促销政策： 1、本牌三年甲鱼九折销售，其余品种一律八五折 2、凡购买的顾客，均送环保袋或围裙一个 3、甲鱼知识宣传小册，团购宣传折页选择性赠送 细节建议： 1、建议增加线上传播，在短信群发、微博、淘宝、19楼网络平台上，放入万寿亭店开业团购信息，并与线下终端进行互动，活动结束后在19楼中放入活动跟踪软文，为春节促销埋下伏笔。 2、以上为五店同庆的促销措施，建议加入“钱塘千年”新品上市活动措施，如：凡在本店购买“钱塘千年”品牌的顾客，均可享受冬日温暖促销价***元/斤、团购价***元/斤，并可获得2011年精致台历一份。 长线“步步为营”式市场扩张期（2011.1.-2011.10.） 物料准备： 物料 时间 位置 内容 横幅 前3天挂好 门店门头 活动主题： 钱塘盛宴 千年华诞——热烈庆祝钱塘千年万寿亭店开张大吉 X展架 前一天 门店入口处摆放 活动主题+促销内容 堆头 当天 门店入口处摆放，与X展架形成左右呼应 钱塘千年LOGO DM单页 前一天 放于阅览架上，便于消费者随机取阅 活动主题+促销内容 注：以上物料为万寿亭店建议性放置，X展架为六家店必须放置物料。 谢谢观赏，下面进入详细交流阶段！ 【钱塘千年】阶段性品牌推广策略建议提报 前言： 在清楚了解【钱塘千年】品牌的发展状况，以及领导人的发展意愿后，我方将提供有计划、有步骤的品牌推广模式给贵方，一方面支持【钱塘千年】品牌在杭州销售区域的销售圈进一步扩大，另一方面拉动本牌产品价格段位的议价能力。具体措施如下—— 目录： 第一部分? 市场调研与“钱塘千年”现状分析 第二部分? “钱塘千年”品牌规划 第三部分 “钱塘千年”品牌营销亮点 第四部分 建立“钱塘千年”品牌阶段性推广计划 第一部分? 市场调研与“钱塘千年”现状分析 A、甲鱼品牌产品系列：低档、中档——本牌高档——钱塘千年，本牌中的高级品牌 【钱塘千年现状】 B、SWOT分析：S—优势： 本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，随着生活水平的提高，人们对绿色饮食的需求也越来越大，为高端品牌“钱塘千年”的成功上市奠定了良好的市场基础。W—劣势： 钱塘千年还未形成清晰的高端甲鱼品牌形象，且受“本牌”中低档产品影响，快速打造高端品牌受一定限制；品牌渗透率在高端市场未形成强大效应；推广传播急需整合。O—机会： 高档甲鱼市场仍处于快速增长期；消费者品牌意识增强；“钱塘千年”在业内暂时没有强大的竞争对手；高端消费者对高档甲鱼有一定的认知。T—威胁： “钱塘千年”处于初级阶段，消费者认知需一定过程；市场甲鱼养殖实力参差不齐，部分产品会搅乱市场。 【钱塘千年现状】 第二部分? “钱塘千年”品牌规划 经过调研分析，主要目标消费者的特性展现在我们面前：钱塘千年的关键目标消费群是——杭州市区25-45岁的家庭主妇，时刻关注家人健康，懂生活，愿意购买价格高的补品给亲人。 综上，钱塘千年品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。 1、【挖掘：关键目标消费群】 核心诉求——给消费者一个购买的理由。 现在人们对营养的追求超越了对口味的追求，尤其是原生态型养殖的产品对高端生活人群有着独到的吸引力，因此，钱塘千年的纯生态产品诉求可以作为一个切入口，通过终端推广、媒介宣传进入人们的视线与餐桌。媒介主题诉求——品味纯生