陶斯仙麦蚜防治方案.ppt

陶斯仙介绍及市场组套式操作 济南禾雨农药有限公司销售部 2012 年美国 公司 全新产品系列 正式登陆中国 产品基本信息 商品名： 陶斯仙 俗名： 毒死蜱 有效含量：480克/升 剂型： 乳油 毒性： 中等毒 规格：30mlX50袋X4盒 80mlX100瓶 200mlX40瓶 1000mlX10瓶 原产地：印度尼西亚 生产商：美国陶氏益农公司 产品特点 陶斯仙介绍及延伸 已登记的作物及靶标 注意事项 1、 本品在水田、土壤中半衰期21天，施 药安全期为4—5天。2.、本品对鱼类、蜜蜂敏感，应避免药液污染水源。3、本品对烟草及瓜类，莴苣苗期较敏感，请慎用。作物开花期慎用。4、本品属低毒农药，使用时应遵守农药安全施用规则，若不慎中毒，则按有机磷农药中毒一样用阿托品或解磷定进行救治，并应及时送医院诊治。5、本品易燃，远离火种并存放阴凉处 市场定位--陶斯仙防麦蚜 小麦害虫 市场机会分析 国家政策：近年来，国家明令禁止高毒农药的销售；目前，我省也正逐步禁止或取代高毒农药的销售。其中13年起，将把氧化乐果、呋喃丹等一批高毒农药列入禁止或限销售行列。 市场状况：目前小麦害虫防治市场空前激烈，主要竞争产品多为氧化乐果、吡虫啉、啶虫脒、高氯系列等一系列常规产品； 市场容量：目前仍以氧化乐果和吡虫啉为主。 近几年市场特点：氧化乐果、吡虫啉充斥着市场，其同质化程度越来越凸显，新产品的跟进比较迟缓；自11年起，先正达将阿立卡介入麦蚜市场，但短期内尚未能挤占其他产品市场。 机遇及决策：13年起，麦蚜防治的市场潜力巨大，势必会有很多常规产品转攻或新产品进入试推阶段。作为一家经验丰富的农药经营公司，我们也计划于今年推出“陶斯仙+吡虫啉”组合套销售。 “陶斯仙+吡虫啉组合套”分析 产品定位：区别常规产品单品销售模式、同质化现象，并结合公司核心竞争力等优势，打造推广模式-渠道建设-技术服务-网络化数据库建设上的异质性，推出特色组合套销售方案，利用陶斯仙品牌优势，带动吡虫啉配套销售 即“买1送2”销售。 特性：陶斯仙 触杀、胃毒及熏蒸作用于一体；击倒力强，杀虫快速，杀虫谱广，无交互性； 吡虫啉 集触杀、胃毒及内吸多重作用为一身；具有持效期长，对刺吸式害虫效果突出；“陶斯仙+吡虫啉”不仅互补了两个单剂的防治范围，更使其起到增效功能，同时不同的杀虫机理也使其延缓害虫抗性发展提供了更有效的防治方案。 成本分析：5元/组套 2桶水 便于农户接受; 各级客户多产品的评价： 竞品分析 品种：1、常规产品 ：氧化乐果 、吡虫啉 亩成本 1元-3/桶水 2、 中间产品 ：金好年（15%丁硫.吡虫啉）2-3元/桶水 组套销售：挺克+歼灭 2元/桶水 3、新产品 ：阿立卡（22%噻虫.高氯氟） 5-6元/桶水 操作模式 1、常规产品：低价倾销，促销，赊销；--利诱、依靠县级客户 2、中间产品 多利用进口公司影响，会议促销；--依赖县级客户 3、新产品：公司较强势，抓核心网络客户销售；预收款促 销，返利制， 推广费用、支持，炒作理念—比拼网络、实力 盈利模式 常规产品 依靠销售量，终端客户的自主组合销售盈利 中间产品 依靠单品销售利润获利 新产品 厂家促销和实现一定量的销售获利 ； 不同区域投入力度分配不统一 如鲁中与鲁西南区 竞品客户群体分析： 常规产品竞争出现“白热化”，多以拼价格形势销售； 中间体 投入力度不大或持续性不强，有趋向常规产品 新产品 投入力度不断加大，具有持续性，有渠道管理，督促、协助，市场日渐稳固，不不断扩充之势； 我们就是要借以组合套销售建立灵活机动销售模式（2条销售主线，公司销售战略式销售—组合套和项目产品销售；常规销售），加快网络化建设， 拉动市场需求，通过2-3年的稳固和不断扩充销售通路，实现销售额源源不断地上升 小麦害虫防治时期 小麦害虫防治时期： 30ml陶斯仙+20ml10%吡虫啉兑水30kg水，于小麦抽穗、成熟期喷雾防治小麦穗蚜、粘虫等害虫。 “陶斯仙+吡虫啉组合套”特点 1、多作用靶标的组合套—能够很好的延缓单剂的抗性发展 2、速效—能够快速抑制害虫对作物的为害 3、持续—减少大药次数，节省费用和时间 4、增效—能减少单位面积的单剂使用量 5、广谱— 一次施药对多种害虫