长沙藏龙星天地营销及广告推广提案.ppt

序：项目回顾 一、项目分析 二、客户分析 三、竞争对手分析 四、广告策略 五、平面表现 序：项目回顾 序：项目回顾 序：项目回顾 序：项目回顾 一、项目分析 (土地价值分析) 一、项目分析 (土地价值分析) 质量： 1、富士康产业园 2、大学科技园 3、武汉大学城 4、大型企业 5、藏龙岛科技园 数量： 1、富士康产业园:需就业人员15万-20万人。 2、大学科技园:武大科技园\华工科技园\长城科技园\理工大科技园 3、武汉大学城 ：武汉工程大学\武汉软件职业学院\武汉公交职业技术学院\湖北经济学院\华师武汉传媒学院 \武汉体育学院科技学院 4、大型企业:中芯国际\武锅\武重\武钢科技园\ 西门子\中原电子\思远投资\珈伟太阳能\日本丸顺\等 5、藏龙岛科技园:武汉鼓风机有限公司\卧龙电机\城房置业\邢氏乐器\武汉水泥机\械厂\人天包装\等等 光谷住宅卫星城 户均100平米以内，应该与“光谷住宅卫星城起步区 ”相符合 70-90平米二房 41% 90-100平米小三房 20% 合计61%的中小户型 集中在板式高层里 新区、新产业、新“移民”、新生活 项目户型定位、支持定向开发要求 项目户型配比， 支持为定向客户购买的产品需要。 先对位60%的小户型客户, 再错位寻找30%的中大户型客户. 产品价值 (一)、分卖点（S） (二)、核心卖点（ST） (三)、开发理念（CD） (四)、核心主张（USP） 在这里 家是生活的明星 第一阶段主广告语 你不是电影明星， 星天地让你的家成为生活明星。 第一阶段 分广告语之一 明星新家， 从光谷卫星城花样年华开始。。。 第一阶段分广告语之二 明星新家， 从87平米甜蜜蜜两房开始。。。 第一阶段分广告语之三 明星新家， 首付6万，龙凤从节俭持家开始。。。 第一阶段分广告语之三 明星新家， 起价3198元，她的狮吼不会再有。 对白 结合 项目的阶段买点 用男女主角的对话方式 把项目的价格和产品优势 用口语方式阐述 鉴于项目目前已是现房销售，建议： 1、在星光商业街或星光环路上，制作业主手摸活动； 2、小区内部设置幸福温馨感的雕塑小品； 3、商业街进行包装； 让客户一进入项目范围即感受到热烈的气氛，并感受到开发公 司的人性关怀，激发其归属感和荣誉感。 End thanks 三、竞争对手分析 平面表现 光谷新心 16万方品质生活疆域 光谷新中心40万方大型魅力住区 中国光谷 五星级国际社区 光谷中央 30万方健康森林景观华宅 主广告语 上品生活 知性态度 光谷之心 时尚之城 新武昌 国际化低密度综合成熟社区 中国光谷 首席CGO社区 定位语 藏龙 星天地 万科 魅力之城 当代 国际花园 现代 森林小镇 案名 三、竞争对手分析 USP（核心主张） CD（企业开发理念） ST （核心卖点） S（分卖点） 项目定位 案名 主广告语 四、广告策略 1、中国光谷 2、新区住宅卫星城 3、起步区项目 4、一性次开发建设 5、小明星幼儿园、星天地商业街、星光球场 、五星会所生活配套完善 6、80平米二房，90平米小三房 7、起价3180元 8、准现房 四、广告策略 1、光谷住宅卫星城 2、小二三房，低总价 四、广告策略 四、广告策略 藏龙岛集团 新区 明星楼盘 小家新天地 为爱筑家 品牌开发商 四、广告策略 四、广告策略 四、广告策略 四、广告策略 四、广告策略 四、广告策略 四、广告策略 旁白 结合项目的工程进度 用旁白的方式 把项目的配套、园林 外檐、幼儿园等场景介绍 五、 2009年销售节奏示意图 星寓强销期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。 星寓开盘 星寓强销期 星院清盘 星寓亮相 星寓蓄势期 星公馆亮相 星公馆开盘 星公馆强销期 星公馆蓄势期 五、平面表现 * 上游广告出品 藏龙 星天地营销及广告推广提案(第二稿) 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 土地价值分析 产品价值分析 第一阶段 土地：光谷新中心 产品：十二院 平面表现：手绘中式小漫画(院系列) 第二阶段 土地：光谷新心 产品：16万平米、上品生活 起价：3198元\平米 平面表现：现代\效果图\概念图 光谷好象有太多的中心! 客户信吗？ 12院， 好象所有项目楼间都可叫院! 客户关注这些吗？ 客户买房子，真正关心什么？？？？ 客户为什么买我们项目？ 200套的成交， 客户告诉我们什么了？ 客户在哪里？ 客户买我们什么？？ 客户喜欢什么样的平面视觉？？？ 房地产开发--- 地源性 客户在哪里