[基础科学]《读孙子十三篇_论王老吉凉茶在县级市场的企业文化传播和市场推广运作.doc

第一章，始计第一，在王老吉县级市场中的运用 《读孙子十三篇，论王老吉凉茶在县级市场的企业文化传播和市场推广运作》 －－－作者：齐天宝宝（徐寒） 一：论文题目：《读孙子十三篇，论王老吉凉茶在县级市场的企业文化传播和市场推广运作》 二：作者：齐天宝宝（徐寒） 三：３、论文摘要： “本文是作者，加入加多宝公司后，通过重新系统的学习孙子兵法，根据自己数年来在陕西食品饮料市场的运作经验，所总结的一套系统的县级市场的运作实战论文。本论文将一句一句解读历史著名经典《孙子兵法》，在关于加多宝公司产品（下称王老吉凉茶）县级市场应该如何运作的一些细节，以及作为一个基本的县级市场的操作人员。应该在什么地方注意，和加强。并且按照系统的孙子兵法的整篇一句不差的解析和用于实战。特别是针对陕西等北方市场的一些运作的基本问题，做出了理论和战略和战术上的思考。帮助县级市场的一线员工最快地适应工作环境，做出两好业绩提供思想和技术上的支撑。其主要是根据作者多年的市场运作实战开展的论述，其中有不足之处还请大家多多指点，不吝赐教。 四：关键词： 第一组关键词：市场销售，市场运作，市场开发与维护，市场策略，市场战术，市场战略，渠道，渠道销售 第二组关键词：县级市场销售，运营，开发与维护，市场策略，市场战略，与市场战术。 第三组关键词：加多宝饮料公司，加多宝饮料公司，王老吉，王老吉凉茶 第四组关键词：经销商，批商，零售商，终端店，现代超市，士多店，餐饮， 特殊通路 第五组关键词：孙子兵法，生死，存亡，形势，变通，算计，争，竞争，大功。 六：序言，代序 第一章，始计第一，在王老吉县级市场中的运用 第二章，作战第二，在王老吉县级市场中的运用。 第三章，谋攻第三，在王老吉县级市场中的运用 第四章：军形第四，在王老吉县级市场中的运用 第五章，兵势第五，在王老吉县级市场中的运用 第六章，虚实第六，在王老吉县级市场中的运用 第七章，军争第七，在王老吉县级市场中的运用 第八章，九变第八，在王老吉县级市场中的运用 第九章，行军第九，在王老吉县级市场中的运用 第十章，地形第十，在王老吉县级市场中的运用 第十一章，九地第十一，在王老吉县级市场中的运用 第十二章，火攻第十二，在王老吉县级市场中的运用 第十三章：用间第十三，在王老吉县级市场中的运用 七正文： 《读孙子十三篇，论王老吉凉茶在县级市场的企业文化传播和市场推广运作》 －－－作者：徐寒 序言：（代序） 我叫，徐寒，是2008年1月份加入加多宝饮料有限公司销售部的。我是公司销售部华西区陕西分公司榆林办事处延安的一个负责县级市场的一线业务人员。我被公司派往安塞市场进行业务工作。由于马上到了年尾，要开展年夜饭活动，每个办事处要出节目。公司同事知道我有诗歌写作的爱好，并且写得还算可以。就把我给报上来。经过四五天的酝酿，我写好了关于王老吉的一系列组诗。领导说写得还算可以，准备上公司月报。又吩咐我写一篇两千字的文章。为了给办事处争取荣誉，也使得自己的工作有所提高，并且在团队里希望通过自我的主动学习和总结。能够给大家带来帮助，特别是处于县级市场入职不久的员工。我总结了自己做业务多年来所经历的实战经验。结合孙子兵法，以一种系统的方式表达出来。 我希望我多年来从事食品饮料行业的经验，能够和大家分享。并将县级市场运作提高到一个精深和精密中来。能够拓宽一个业务人员对于县级市场的了解和深入理解。并带来一个广阔的县级市场运作的视野。并根据孙子兵法，研究了一套属于王老吉的县级市场运作的方式。希望大家在看后能有所启发，有所帮助。其中，有很多地方都是我一个人实战总结，虽然可能对于其他人的作用也许并起不到象想象中的那样大，但我还是把自己多年的经验拿出来和大家分享。根据孙子兵法，十三篇，我写下了下面的十三章，－－关于王老吉在县级市场运作，所遇到的一些问题以及解决方式。以及对于一个县级市场上，做为个基本的业务人员应该注意的事项，以及在具体操作中大的环境分析与小的细节分析。还有一些就是具体的操作中的难点和疑点等问题。希望通过这个论文形成一种相互学习和总结的气氛。有问题大家拿出来，有经验大家拿出来，有教训大家拿出来，有业绩大家一起做出来！ 下面进入正文部分。 第一章：始计第一，在王老吉县级市场操作中的运用 始计第一，是孙子兵法的总目。是研究中国攻城掠地之总目，号称中国兵家始祖的孙武先生，也是世界兵家之父。是我们攻城掠地之父，完全可以用来指导我们县级市场的业务操作。根据我本人在陕西市场上多年的食品饮料经验，将把这一章作为论文的总目。完成我对于孙子兵法对于王老吉凉茶在县级市场的灵活运用。并且借助孙子十三篇，打开我多年来市场运作的思想宝库，和大家一起研究如何做好一个属于王老吉的县级市场。整合身边的资源，完成公司交给我们的任务。 孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察