[工作计划]博雅苑网络推广方案.doc

华韵欧风 网络推广营销策划及执行方案 本方案是在《华韵欧风7-12月营销推广方案》的基础上，对其中网络推广动作的详细阐释及策略执行所提出的营销策划方案。本方案是在成本节约和推广效果最大化的原则基础上，系统地通过网络进行项目营销推广的一次全新尝试。 本方案在对网络推广的优势和华韵欧风项目特性的充分认知基础上，明确了网络推广总目标、分目标和项目形象定位，同时以推广目的为中心对网络营销推广策略的主要构成要素作出了详细的解析，并以推广目标及目标下的策略要素为基点，提出了系统的网络推广执行动作方案。除此之外，还充分考虑到了网络推广工作维护支持，使本方案更具策略性和可执行性，使方案可作为指导网络推广工作的基础性文件长期使用。 一、项目网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性 房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，华韵欧风的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。 网络推广的广告抗性 与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。 故，华韵欧风的网络推广及策略的制定与执行，需要结合网络推广方式的优势，在两个关键前提基础上，即：项目的不动产特性、网络推广广告性的适当包装的基础上，制定推广目标及相应策略。 二、推广目的 在关键前提下，制定了项目网络推广的总目标、分目标以及形象定位。 推广总目标： 确立博雅苑高性价比的、最具潜力价值的项目形象，成为网络上最受关注的亮点项目。 推广分目标 扩大项目在天津的市场认知度； 树立项目的高性价比形象，强化项目的利益打动力； 创造持久的项目口碑； 引导潜在客户观念认知，为销售创造有利条件； 3、网络形象定位 值得用高层换的别墅 三、网络推广策略构成要素 项目网络推广是一个系统化工作，完整的项目网络推广是多个推广要素整合而成的有机体。在这一思路指导下，我们将华韵欧风网络推广分解成几个要素，进行详细解析： 网络推广流程系统 网络推广是一个系统工作，需要从推广的组织到推广效果的评估需要有一套完整的工作流程，如此，才能保证推网络推广有足够的材料支持，保证执行的流畅，同时又能够对推广效果进行有效监测保证继续改进和完善。 网络推广的基本流程如下： 了解产品、了解客户----制定网络推广方案----撰写相关帖子、准备图片等推广内容、搜集所需各类文字材料----选择网络推广平台----周推广数据汇总及总结----月传播报告----网络推广平台检测报告----执行人员例会总结----修正推广方案及执行工作 推广基本原则： 网络推广工作各个环节所必须坚持的一定的操作原则，作为推广策略和动作的内在机制，避免偏离方向，原则主要包括： 系统、连贯，有节奏，有策略 推广动作有策略，有思路，每一个推广动作都与后者相关联，有一定的推广节奏，有条不紊、目标明确。 方式多样，相互配合 网络推广手段多样化，在不同推广阶段使用不同手段，各种手段相互配合，能形成合力。 话题性，新颖，吸引注意力 推广包装能体现话题性，规避或弱化推广动作的广告目的和利益性目的，避免受众抗性，包装话题新颖足以吸引大量网络受众的眼球和关注。 网络推广地方化。 由于不动产项目的特性，仅需要强化