[工学]毕业论文样稿.ppt

试析在工程量清单计价下投标报价的策略和技巧 （二）竞争型策略 以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，是以有竞争力的报价达到中标的目的。 （三）盈利型策略 充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。这种策略是大多数企业为赢得更多的盈利而采用的投标方式。 * * 班级：07工程造价（1）班 学生姓名: 指导教师: * 摘 要 建设工程投标策略是投标人在投标 竞争中参与投标竞争的方式和手段, 并指导工程项目投标的全过程。 在工程投标中，适当地运用报价技 巧，对于施工单位能否中标并取得 合理的利润具有重要的影响。 * 一、常用投标策略 （一）生存型策略 （二）竞争型策略 （三）盈利型策略 * （一）生存型策略 以克服生存危机为目标而争取中标， 可以不考虑各种影响因素。 投标人是以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。 * 二、投标报价差异产生的主要原因 (一)所选择施工方案的差异 (二)追求利润的目标值高低不一 (三)各自拥有不同的优势 (四)管理费用的差别 * 三、投标过程中常用的投标技巧 （一）不平衡报价投标法 （二）先亏后盈投标法 （三）多方案报价法 （四）突然降价法 （五）许诺优惠条件法 （六）争取评标奖励法 * 四、投标报价应注意的几点事项 (一)投标者应注意积累报价资料 (二)报价计算应合理 (三)“消耗量”的选用要慎重 (四)注意与业主交流的技巧 * 由 此 可 见 企业决策者应对自己的报价进行 科学的分析后做出恰当的报价决策， 而选择适合的报价方法，使企业在市 场竞争中处于有利的地位。 * 衷心地感谢三年来各位老师对 我的悉心教诲，感谢各位同学对我 的关心！ 谢 谢 大 家