[工学]第4章工程项目招标与投标.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4．编制标底 一个工程只能编制一个标底 标底在开标前是保密的，任何人不得泄露标底。 标底价格应由成本、利润和税金组成 世行、亚行 台湾 工程招标是否必须编制标底？ 美国的工程施工招标全部不设标底 底价 估算成本 我国法规无明确规定 定义 第三节 工程项目投标 投标分类 风险标 效益标 按性质分类 盈利标 保本标 按效益分类 第三节 工程项目投标 一、施工投标的程序 资格审查——购买招标文件、缴纳投标保证金——组织投标班子—— 参加踏勘现场和投标预备会——编制、投送投标书 —— 举行澄清会谈—— 签订合同、提供履约担保 1. 资格审查 资格预审 资格后审 一、施工投标的程序 2. 购买招标文件、缴纳投标保证金 投标保证金的含义 支付方式：现金、支票、银行汇票、银行保函 3. 组织投标班子 投标准备时间 投标班子组成：经营管理类人员 专业技术类人员 商务金融类人员 工程建设项目施工招标投标办法第37条投标保证金一般不得超过投标总价的2%，但最高不得超过80万元人民币。投标保证金有效期应当超出投标有效期30天。 一、施工投标的程序 投标代理人的职责： （1）招标信息处理及资格审查 （2）参与招标人组织的活动 （3）编制及递交投标文件 （4）承包合同的签订及施工准备工作 （5）代理费的收取 4. 参加踏勘现场和投标预备会 现场踏勘的内容： 投标预备会的目的 工程的性质以及与其他工程之间关系。 投标人投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系。 工地地貌、地质、气候、交通、电力。水源等情况，有无障碍物等。 工地附近有无住宿条件，料场开采条件，其他加工条件，设备维修条件等。 工地附近治安情况。 一、施工投标的程序 施工规划大纲与施工组织设计的区别 施工规划大纲与施工组织设计的内容 施工组织设计的编制质量必须保证 施工组织设计必须严格执行 备忘录提要的准备：三种 补充说明信函的书写 第四节 投标决策和报价技巧 一、投标决策 1. 投标决策的含义 是否投标 投什么性质的标 投标中采用何种策略 2. 投标四要素 把握形势 以优胜劣 争取主动 随机应变 投 标 决 策 3. 投标策略 选择合适的项目投标 靠高水平的经营管理取胜 靠增加改进建议方案取胜 低价策略 未来策略 低价索赔策略 二、报价基本原则 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面；扩大市场、 创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。? 当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面 时，可以采取获取一般利润水平来报价。 企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。 对一般房屋建筑工程报价宜低，对特殊工程则可报高一些。 支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。 前者如政府项目，后者如项目的场地平整及土方开挖等。 第四节 投标决策和报价技巧 第四节 投标决策和报价技巧 三、报价技巧 扩大标价法 不平衡报价法 多方案报价法 突然降价法 聘请投标代理人 寻求联合投标 许诺优惠条件 报 价 技 巧 在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。 1）对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响总报价，又存在多获利的机会。 2）对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如装饰工程)其报价可以适当低一些。 3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。 4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分可低一些。5）对工程内容做法说明等不清楚的项目，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。?6）对于施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程报价可低一点； 7）当需急于进入某一市场，而在附件有工程，又可利用该项目和设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时，报价可低一点； 8）有条件突击完成的工程，报价可低一点； 不 平 衡 报 价 法 9）投标对手多，竞争激烈的工程，报价可低一点；10）