[应用文书]面试BCG心得.doc

面试BCG心得：猜谜的过程更重要如果说，Intel公司理想的软件工程师是硬朗、实在，带点学术气息的，那么BCG需要的助理咨询顾问就是成熟、理性、有商业头脑的人。他至少要具备三项素质：极强的分析能力、出色的商业敏感性及良好的职业气质。 　　 　　在众多的大型咨询公司中，BCG的案例面试颇具代表性。面试共分3轮，全部用英文进行。第一轮称为Pretalk，一般为5～10分钟左右，面试官会跟你随便聊聊，包括自我介绍等，目的是考察应聘者的英文能力、沟通能力，以及给人的整体印象；第二、三轮均为案例面试，每一轮的时间为45分钟左右，分别会有一位面试官提出一个商业案例，要求应聘者加以分析，给出解决问题的方案。 　　 　　应聘心得 　　 　　案例面试是咨询公司在招聘时经常采用的形式。假如把分析案例、得出结论的过程比作猜谜语，那么寻找谜底的方法、思路远比谜底本身更重要。面试官提出一个案例之后，你首先要做的是有秩序、有逻辑地向对方提问，通过提问获取更多信息，再进行一步步的逻辑推理，使自己逐渐接近“谜底”。提问的原则可以归结为“自顶向下”，即先了解最重要、最全局的信息，然后将粗线条的信息不断深入、细化。在这个过程中，除了充分运用逻辑推理能力外，尤其要不断与面试官沟通，并注意察言观色。有时候，从面试官的反应、表情变化中也能揣摩出自己的分析是否偏离了正确的方向。 　　 　　案例面试的压力比较大，建议之前多做几次模拟面试，熟悉面试流程。假如未能在规定的时间里得出结论，也不必过于紧张，关键要在分析的过程中注重逻辑性，切忌思维混乱。 　　 　　还有一点需要引起注意：参加BCG的每一轮面试前，你都会拿到一张小卡片，上面写着这一轮面试官的个人信息。这些内容一定要仔细看，倘若在面试中能不失时机地提到面试官的一些值得骄傲的经历，说不定能为给自己加分不少哦！（薛亚芳） 案例面世真题7: 进入Bcg的2轮面试 首先感谢jialiang，为我们提供了真题，也恭喜他拿到了bcg的offer。 下面就是具体的面试经过： BCG 时间：2004.11.20 9:00-10:30 AM 地点：中区广场21楼 ? 第一个案例，Franklyn。 Q: 我们有一个客户是国内的TV厂商，近年的销售额出现下滑，请你分析一下原因。 A: 我想确认一下，是TV制造商吗？ Q: 对。 A: 请问他们的Revenue构成是怎么样的？有哪些product line？ Q: 分为四部分：传统(80%)，液晶(10%)，背投5%，数字电视5% A: 哪些product line在下降？ Q: 传统 A: 看来问题主要出在这个产品线上。请问市场的总销售额有什么变化吗？ Q: 总销售额基本不变。但价格降低，容量增加。 A: 那么公司的市场份额是不是就在下降？ Q: 是的。 A: 请问我们的竞争者状况如何？比如是否有新的进入者？或者主要竞争者的市场份额在上升？ Q: 新进入者不多，主要竞争者市场份额的确上升了。 A: 我想从product，marketing，channel，customer service等几个方面做一下分析。并同我们的竞争者做一些比较。 …….（略去中间大段无谓的问题） Q: 其实，这些方面都没太大变化。 A: ……请问竞争对手的价格有什么变化吗？ Q: 竞争对手价格下降了30%。 A: 那我们的价格呢？ Q: 基本没变。 A: SOGA……（时间已经没有了） ? 第二个案例，Rachel Lee Q: 我们的客户是一家美国的黄页提供商。最近他们的国内业务增速减缓，他们考虑是否需要进入中国市场，请你给一些建议。 A: 好。我能否先了解一下这个行业的特点吗？比如他们的商业模式是怎样的？如何赚钱？ Q: 问的好。你觉得他们应该是怎样赚钱的呢？ A: …我好像从来没有买过黄页，ms都是赠阅的。因此我想销售收入不会占主要部分。更多的应该是靠广告和列出费用(listing fee)。 Q: 没错。 A: 那么我想问一下这三者所占Revenue的比例是多少？ Q: 你指中国还是美国？ A: Both。 Q: 在中国，广告20%, listing fee 70%, 销售10%；在美国，广告80%，listing fee 10%，销售10% A: 看来中美两国的差异真大啊…… Q: （汗ing） A: 我对这个行业不太熟悉。请问在美国，这个行业的关键成功因素是什么？ Q: 你认为呢？ A: （汗。。。）我觉得首先是database，即数据量的大小。还有sales/marketing，corperation/cost, brand等等。 Q: 说的对。 A: 好，那么让我们系统地分析一下吧。我打