[建筑]关于中冶创业苑网上客户若干观点的说明.doc

关于中冶创业苑网上客户若干观点的说明 ——中冶创业苑营销中心营销总监? 胡佳鹏 尊敬的中冶创业苑业主： ??? 我是中冶创业苑营销中心营销总监（上海策源机构）胡佳鹏，很高兴与大家在网上沟通。相信大多数参加过今年9月18日中冶创业苑一期开盘，以及参加过11月18日二期开盘的客户与业主，都可能对一个在广场签到区引导您和您的家人登记、领号的戴眼镜、穿西装的武汉青年留有印象吧！呵呵，那就是我，现任中冶创业苑营销中心营销总监、上海策源地产服务机构华中区策划总监——胡佳鹏！ ??? 坦率的说：从事房地产行业十年多了，我一直不喜欢抛头露面——因为专注一个平凡的职业，拥有一个平凡的家庭，实现一个平凡人的价值，安享一个平凡人的生活，就是我的人生观。我尤其不太喜欢在虚拟网络上抛头露面，因为面具太假、打字太累、复制粘贴太简单……（呵呵，以上纯属个人观点，无关者无罪——我的QQ851572236，有关心国防知识、热心民族复兴、仇恨官僚腐败、鄙视虚伪丑恶等共同话题的朋友可以加我哦，不过我很少上网的！） ? 言归正传—— 一、首先，我想代表中冶创业苑营销中心的全体工作人员，向您表示感谢！ 感谢您，感谢您对我们工作的支持！感谢您对中冶创业苑的关注！ 无论您是我们尊敬的业主、客户，是关心光谷片区发展前景的朋友们、居民们、创业者们、投资者们，还是致力于网络健康发展的广大热心网友，或者是对中冶创业苑怀着各种目的关注的竞争楼盘的尊敬的同行们——没有大家的共同支持、关注、帮助与追捧，中冶创业苑不可能取得以下优异的成绩与大家分享—— 421套！——中冶创业苑从9月18日开盘至今，短短两个半月，热销421套！ 平均每周40套！——这在光谷，在2010年，是连万科都惊叹的佳绩！ 60%！——中冶创业苑60%的业绩，是已成交客户与未成交客户介绍的亲友！再次感谢，我们亲爱的客户朋友们，我们互不相识，但是，我们在一起！ 20%！——中冶创业苑均价，由一期5000元，两个月内增值至二期6000元！让客户住好房，只是一般好；让客户住保值好房，才是真的好！ 10%！——中冶创业苑均价，与同期近地段相类似住宅（抱歉，无论是中冶创业苑的高性价比小两房，还是小高层住宅，在光谷南地区都属于稀缺产品，缺乏可比性）相比，较低500-800元！在这个大多数认为“地产就是暴利、房价就是疯狂”的时代，作为一个置业地产营销专家，我对这种与地产价值规律存在明显出入的价格定位，略有不解；但作为一个家在武汉、业在武汉、根在武汉、梦在武汉的武汉青年，我对中冶置业这种努力维护光谷房地产市场健康稳定发展、尽可能为光谷青年创业群体创造置业机会的深远的大品牌意识和深厚的国企责任感，深表敬意！ 12月11日！——中冶创业苑所有楼栋即将全线封顶，2期第二批也即将加推，恭喜前期业主，您的尊宅，再次升值在即！ ? ??? 我的朋友们，请相信，你们的眼光和选择不会错！无论您已经是业主，还是正在慎重选择的客户，或者因为种种原因与中冶创业苑失之交臂的老朋友，甚至是带着各种心态和目的热心关注我们的专家行和竞争楼盘的销售同行们！中冶创业苑，会继续用不断的热销、不断的增值、不断按计划推进的工程进度，回报你们的厚爱！！！ ? 二、其次，我们非常感谢您（无论您是谁）对于中冶创业苑目前销售过程中存在的若干问题的关注。不管结果如何，这有利于帮助我们更好的改进工作、提高服务质量。在这里，需要就客户关注的三条事项进行特别说明—— 1、工程解押； 2、银行放款； 3、网签速度。 直率的说，以我个人的购房经验而言：这三条事项均不能称为问题！ 因为这些事项，都处于正常的工作流程之中，处于严肃的ZF监管之下！ 第一条、工程解押——相信对大多数有看房经验、选房经验、购房经验的客户而言，大多数商品房住宅开发都会采用建筑抵押贷款的方式进行融资。这是中国的国情！是中国房地产行业20年发展的伴生物！对于真正需要住房的人而言，纠结这个问题，就好比您开车加油，非要纠结于这个汽油究竟是来自于伊拉克战火还是来自于墨西哥湾污染的原油！ 如果您是中冶创业苑的客户，那么我请您放心：工程解押环节，对所有房地产项目都是一样的。ZF主管部门对此有着严格的审查和管理制度。如果您是热心网友，请您尽量收集丰富的政策资料，我本人非常乐意就如何改变这一“中国国情”与您探讨（当然，仅限探讨）。如果您是其他楼盘的销售同行，如果您有足够的职业操守和责任心，请您现在就拿起电话，向您的那些存在相同顾虑客户做出必要的解释！NOW!! ? 第二条、银行放款——我们都具备一个常识：银行放款行为，必须受国家宏观调控管理与制约。在此，我首先对受到9月29日新政伤害，而没能如愿在中冶创业苑买到住房的尊贵客户，表示深深的歉意和深重的理解——因为我们，也是一群希望在武汉安居乐业的年轻人和创业人。同时，我们真诚的祝愿你们，