[建筑]怎样做好小区的工地营销.docVIP

某生 22:24:17你好，尹老师。有个事情想请教你。营销教程 22:24:32你好。不客气，请说。 某生 22:25:13我最近做了一个小区，目前已经签了8个了，想继续扩大，应该在哪些方面再加强？营销教程 22:26:04目前小区是什么情况呢？ 某生 22:26:49小区开盘刚好一个月，大概有1000多户。营销教程 22:27:05哦，目前大约装修了多少呢？某生 22:27:19有一部分是需要马上装修进住，一部分是等过了这个季节的。营销教程 22:27:22你们签了8个，现在进展到什么程度？某生 22:27:30大概几十户吧。营销教程 22:27:45那你们做得还可以啊。 某生 22:28:08恩，所以想继续扩大这个战果。营销教程 22:28:40你们在施工现场做了宣传了吗？某生 22:28:50没有。营销教程 22:28:58为什么不做呢？某生 22:29:06都是楼上楼下的看我们装修的还不错，物业是不允许的。营销教程 22:29:37建议你们在每个施工现场，客厅的墙上，做一些广告，这是允许的，请参考我们家装之星。利用施工现场发展客户，这是比较好的方法。 某生 22:30:17这个我做了，而且门上和窗户上做了宣传。营销教程 22:30:42现在小区的业主平时都不太多吧，你在客厅里做的什么广告？ 某生 22:31:56我把设计的方案都打成彩色的贴在墙上了，这样来参观的业主也就能看到了。营销教程 22:32:14请参考一下家装之星，你那不是广告。 某生 22:32:23哦，好的。我现在仔细的研究一下。营销教程 22:33:54你可以将该小区其它几户的设计图纸都放在一户，也就是说，你每签一户，都在每一户的墙面上公布出来，形成一个不断更新的签单（施工）报告。这样，每一个来看你工地的客户，都能看到你签到很多单，而且，他下次来看，发现你们签单又增加了，这样的效果就会更好。 某生 22:34:39是这样啊，不需要彩色的吗，尹老师？营销教程 22:35:41可以用彩色的啊。这就把现场营销发挥到极致。同时，如果可以的话，你可在该小区内，设一个摊位，报告你在该小区的施工情况。 某生 22:36:41但这里面有个问题，一段时间后就需要处理墙面了，就没有地方挂这些效果图了。营销教程 22:37:24你可以做一个大的展架啊，用细木工板做也很便宜的，靠在墙上就可以。某生 22:37:34哦。一般一户用一张效果图就可以了吧？用全景的。营销教程 22:38:19注意，这不是仅帖效果图，而是要把你签单的成果、工程的进展、以及效果图都展示出来，加上户型分析，不能仅是帖图纸，是营销。 某生 22:38:45哦。不愧是老师。营销教程 22:39:55同时，如果可以的话，你可在该小区内，设一个摊位，报告你在该小区的施工情况，也采取同样的方法。如果可以的话，也可以打举办一些活动，比如七月份正是淡季，你们做一些促销，利用这一段时间，进一步扩大你的签单规模。 某生 22:40:14但这个小区的管理很严格，尤其对装修公司，连条幅都不让挂营销教程 22:41:13嗯，那就要靠你做工作了。某生 22:41:25是啊，最近正在和他们物业的沟通。营销教程 22:42:19如果不行，就通过电话营销，给客户打电话（内容：给客户发送电子邮件，电子邮件的内容是你们的签单成果汇报，同现场宣传，加上你们的优惠活动）。客户如果没有电子邮件，就让他上你们网站上看（把内容做好）。 某生 22:43:05好的。其实，尹老师，我现在的报价已经很低了。营销教程 22:43:47那你可以联合材料商搞优惠啊。 某生 22:44:11现在他们都喜欢团购。营销教程 22:44:46当然电话营销也可以请客户参加你们的“周末家装游”，利用周末，组织一批客户，去该小区进行现场参观。 某生 22:45:08现在我就这么做的，把一些客户带到施工的现场。营销教程 22:45:22那就继续推进。