[演讲致辞]改变自己_学会自信.doc

改变自己，学会自信 -----大客户销售秘笈之销售员必备素养总结 谦虚是中国的传统美德，但是过分的自谦就不好了，自卑更是不容许存在的，因为自卑是扼杀自信的摇篮。审视一下自己的过去，回忆起那些让你难以磨灭的经历，那些糟糕的回忆和你认为自己的缺点 ，想到这些，你的表现是否就像个失败者一样垂头丧气，毫无生机，比如： 　　跟朋友出去郊游，由于朋友走得快了点，你就以为他们在孤立你、看不起你； 　　跟女朋友或男朋友在一起的时候，你是不是经常无缘无故地觉得自己有什么地方做得不好； 　　朋友开玩笑地提一件你比较尴尬的事情的时候，你不会跟他说：“嘿，你这家伙，真不给面子啊！”而是自以为巧妙地转移话题； 　　挑选自己的衣服时，你总是询问别人的意见； 　　跟一群人在一起的时候，你会离那些不如你的人比较近； 　　走在路上，你喜欢低着头，而不是抬头挺胸； 　　在与人交谈时，你不敢抬头和对方目光交流，而是低头或看别处； 　　当你进入舞会或步入会场，如果这时很多人的目光都集中在你身上，你会感到局促不安； 　　穿衣服时，你从来不敢站在镜子前； 　　你有时向别人询问一些你已经确定了的事情。 　　你看到了，你就像装在套子里的人一样，你做事情总是蹑手蹑脚，你在别人面前抬不起头来。你感到自己和别人相比差距很大，那么照此下去，你的一生将注定失败！在你的字典里没有自信这个词，我看不到你跟自己说“我很棒！”，我只看到你在困难面前的退缩，你在心仪已久的异性面前抬不起头，你在有钱的朋友面前总是在想自己的囊中羞涩。你生活在极度的痛苦之中，可是你却不清楚自卑对你的生活到底有多大的影响。 　　你自卑的糟糕表现，直接的后果就是你会一直这样碌碌无为下去。自卑是如何影响你的一生呢？自卑会控制你的生活，在你有所决定、有所取舍的时候，去抹杀你的勇气与胆略；当你碰到困难的时候，自卑站在你的背后大声地吓唬你；当你要大踏步向前迈进的时候，自卑拉住你的衣袖，叫你小心地雷。我们每个人的一生，做决定的时刻毕竟是有限的次数，有些重大的决定直接影响到我们的一生。由于你的自卑，使你被困难所降服。因为自卑，你失去了心仪已久的异性，失去了和聪明人交流的机会，失去一个大客户，你可能把本来带给你快乐的事物都变得让自己难受。 　　一次偶然的挫败就会令你垂头丧气，一蹶不振，将自己的一切否定，你会觉得自己一无是处，窝囊至极，你会掉进自责自罪的漩涡。自卑就像蛀虫一样吞噬着你的人生，它是你走向成功的绊脚石，它是快乐生活的拦路虎。你的心态逐渐变得消沉，你生活毫无激情。你可能在人生接下来的几年中，不断通过酗酒、吸烟、暴食、孤独地过活，看无聊的电视来打发自己的时间，你告诉自己你已经尽力了但是没有办法。当你死去的那一天，你还会因为一生毫无起色而感到自卑。 　　自卑让你低估自己的形象、能力和品质，总是拿弱点跟别人的长处比，让你觉得自己真的是什么都不会，什么都不如别人。然后，你就会越来越自卑，越来越抬不起头来。让我们想像一下，当你去世的那一天，你的朋友也许会这样评价你：“我不知道他为什么毫无激情，他的一生也没有任何作为，他胆怯、忧郁地生活，他是世界上最窝囊的人，真遗憾，其实他可以成为很棒的人。” 　　而那些充满自信的人会怎样呢？他们会积极肯定地迎接挑战，他们会充分享受人生，而不是用那些让人意志消沉的东西打发时光。他们开心地与朋友或家人一起吃饭、聊天，尽情享受爱情带给他们的美妙感觉，他们经常锻炼身体，维持自己的完美体形，不耻下问地寻求那些聪明人的意见。对他们来说，自信真是太棒了！ 　　有个故事是这样说的：玛丽觉得自己长得不够漂亮，很自卑，走路都是低着头的。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结很漂亮，玛丽虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。 　　玛丽走进教室，迎面碰上了她的老师，“玛丽，你抬起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。 　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可在镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 　　不过，玛丽知道，以后她再也不需要蝴蝶结了。 　　这是一个真实的故事，这位叫玛丽的小女孩现在已经是HBO的著名主持人了。其实大家的身边也有很多类似的事。我们身边有很多自卑的人，只是，他们可能没玛丽这么幸运，还是在受着自卑的折磨。 　　自卑的人往往碰到过一些困难，于是便觉得自己一无是处，其实他们可以在关键的时刻发出光彩，他们能改变自己的一生，也能影响到别人。 　　当然，如果你是个极端固执的自卑者，你总是认为自己有这样那样的不足，那我告诉你，你的生活会是一个悲剧，与其在悲剧中被折磨，还不如现在就把自己掩埋了。但请坚信你一定能够成功地突破自卑这道难关。 　　然而情绪或者心态，正是你完成