上海绿地公馆推广执行报告.pptVIP

渠道3 2009.11-2010.1月，通过浙江商会联系广深等地会员，在当地举行项目专场推荐会 利用“十一”、春节长假，组织所有商会的会员免费包机回长沙看房，通过媒体热炒，吸引人气，促成项目销售。 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 渠道4：外地房交会参展，如长沙客户相对聚集的广州、深圳等地 渠道5：进驻长沙大型企事业单位，开展专场推介会 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 渠道6：树立项目高端品质，与奢侈品品牌嫁接，通过俱乐部整合商家资源和客户资源，组织活动，提升项目形象，实现项目销售； 渠道7：深化与湖南文艺团体及协会的联系，通过春节前团拜、文艺汇演等形式加深联系。 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 * 二期营销推广总策略 以精工品质为核心，以公馆文化内涵为着力点，通过有浓郁海派文化特色的活动营销，传播项目价值，形成市场共鸣! 实现项目从卖产品——卖文化——卖身份认同的转变。 项目推广 营销线 推售策略 销售现场 放大公馆概念，体现项目价值 根据市场及客户推售产品 加强氛围营造，提高销售杀伤力 策略细分 营销活动 体现文化内涵，形成口碑传播 蓄客期 阶段划分 分批开盘热销期 2012年 2月 4月 5月 7月 8月 1月 3月 6月 9月 10月 11月 2.1期开盘 2.2期开盘 2.3期开盘 12月 2.4期开盘 二期营销总纲 样板房开放 二期认筹 春交会 秋交会 活动策略 圣诞节 国庆节 五一节 手工旗袍秀 海派音乐演唱会 上海话剧巡演 主要节点 老上海生活展 传播项目价值 传播公馆文化及生活方式 推广目标 推售策略 根据绿地2012年销售目标，项目需要实现6个亿的销售目标。 即实现二期一批住宅的整体销售，产品售价在9500元/平米以上。 为实现销售目标， 项目应采取“多批少量，小步快跑”的推售策略。 二期蓄客期 阶段划分 分批开盘热销期 2012年 2月 4月 5月 7月 8月 1月 3月 6月 9月 10月 11月 2.1期开盘 2.2期开盘 2.3期开盘 12月 2.4期开盘 一期分批 一批 二批 三批 四批 开盘时间 5月12日 7月28日 10月6日 12月22日 推售产品及分布 11—13栋 14栋 15—18栋 19—21栋 产品类型 2*2*2/1*1*1 3*2*2 2*2*2/3*2*2 2*2*2/3*2*2 推盘总量（套） 286套 66套 163套 165套 累客时间 3个月 2个月 2.5月 2个月 销售周期 2.5个月 2个月 2个月 3个月 销售额 1.97亿元 0.83亿元 1.71亿元 1.76亿元 1、项目分4次推售，每次推售节奏为2—3个月； 2、鉴于明年市场整体的不明朗，建议项目一批一次以市场总价相对较低的两房和一房为主，数量近300套，累客周期为三个月。 3、7月中下旬，二次开盘以大户型公馆推出市场； 4、下半年三、四次开盘，以两房和三房为主，通过市场回暖和前期销售，提升项目价值。 推售思路 一批一次 一批二次 一批三次 一批四次 阶段执行策略——蓄客期 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 以海派精工品质为主要推广方向。结合样板房开放、海派产品推介会等强化项目价值。 推广思路 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 推广主题 源自上海，精工生活！ 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 推广媒介选择 建议全面占领主流媒介，同时在推广方式上进行创新。 户外广告—— 以南城为主要节点，建议在汽车南站、株易路口、及时代阳光大道高速路口设立广告位。 在芙蓉路及韶山路主要人流节点选择广告位，主打项目形象； 武广高铁站建议选择灯箱的形式。 株易路口 武广高铁候车室灯箱广告位 芙蓉路 韶山路与南二环交汇处 长沙汽车南站 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 其他户外展示： 芙蓉南路二环至项目沿街道旗 项目至红星会展中心沿街道旗 主要公交车站灯箱 长沙主要影剧院户外灯箱展示 芙蓉南路二环至项目沿街道旗 项目至红星会展沿街道旗 主要公交车站灯箱 长沙主要影剧院户外展示 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 其他主流媒介： 潇湘晨报及长沙晚报（主要节点硬广+软文） 搜房网/0731（以项目信息宣传为主） 项目网站建立（高调性传播公馆概念） 短信（根据节点投放） 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 成立绿地公馆客户会——新里 设置标准及门槛，通过客户会和俱乐部活动，整合商家资源和客户资源，宣传项目，拓展客户渠道； 文化推广 将项目上升到文化的层面，与湖南画家协会、湖南省话剧团、湖南大剧院等演出机构进行宣传合作，通过引