上海焦点广告新产品上市管理流程.pptVIP

开发营销复合体 案例 01/ 黯淡的背景下，弱不禁风的孙俪疲惫地缩成一团 OS：为什么常常 02/ 秋风中，她变得脸色发黄、疲惫不堪 OS：四肢乏力 03/ 大雪纷飞之中，她面色苍白，冷得瑟瑟发抖 OS：苍白 暗黄 04/ 风雨中，她又焦躁不安 OS： 特别是在那几天人会莫名的烦躁 05/ 康恩贝八珍丸出现，四周一下光彩起来 OS：想让每一天绽放光彩 康恩贝八珍丸经典女性调理方 06/ 特写，脸色渐渐红润的孙俪缓缓睁开双眼 OS：先活气 再活血 07/ 她如孔雀开屏，孔雀屏上绽放出百朵鲜花 OS：以气带血 气色血色自然鲜活了 08/ 她回眸一笑，白里透红的脸上充满自信与光彩 OS：这样的美，你不喜欢吗 09/ 孙俪与产品展示标版 OS：八珍调气血 活出真美丽 康恩贝 八珍丸广告脚本（一） 开发营销复合体 案例 TVC 气血双补篇 01/ 镜头前，孙俪一脸憔悴 OS：是什么让美丽打折？ 02/ 画面2半，一边是风中孙俪面色暗黄，一边雨中孙俪疲惫不堪 OS：血虚 常常苍白、暗黄气虚 常常无力、烦躁 03/ 桃花蕊中，出现一支八珍丸 OS：想要不一样的美丽吗？ 康恩贝八珍丸 经典调理方 04/ 八珍丸打开成两瓣，一瓣飘出红色丝带，一瓣飘出白色气息 OS：补气＋补血 05/ 红丝带和白气息分别环绕着两个孙俪，两人都活起来了 OS：气足血也足 06/ 两个孙俪合二为一，红丝带与白气息环绕全身 OS：调出好状态 自然有活力 07/ 八珍丸的两瓣盒子最终合二为一 OS：补两样 08/ 面色红润、神采飞扬的孙俪，身后隐现一朵桃花，彩蝶飞舞 OS：美也不一样 09/ 一只彩蝶落在孙俪肩上，孙俪惊喜地看了一眼，回眸一笑 孙俪：泛出桃花色 谁会不喜欢 10/ 说着，八珍丸产品渐渐出现 OS：康恩贝八珍丸 八珍丸广告脚本（二） 开发营销复合体 案例 开发营销复合体 案例 上市启动要快 八珍丸 新品上市推广 开发营销复合体 案例 1、10月全面启动 即将进入冬季是经期综合症高发季节； 送礼广告暂告段落，媒体环境相对清爽； 2、省内市场先行 浙江市场启动试点，建议目标2000万，目标13%尝试率； 浙江女性人口2530万*（20-50岁）50%=1265万 X40%（月经不调发病率）X30=15180万 解决尝试要爱 开发营销复合体 案例 用感性的方式 触动女性尝试动机 强调一种态度 女人要“珍爱”自己 全年推广主题不变 “珍爱女人” “珍爱女人”计划 10月 十一珍爱女人 国庆期间在主要药店和广场进行试用装派增。 11月 冬季珍爱女人 走进杭州写字楼进行为期1个月的巡回推广，并推出买10盒送2个暖手袋活动。 主要终端相应推出同样促销活动。 3月 3.8珍爱女人 终端推出促销活动，3.8妇女节当天，买一送一。 八珍丸 新品上市推广 动销渠道要开 开发营销复合体 案例 开辟另一个销售渠道：建一个叫做“珍爱女人”的网站。 八珍丸 新品上市推广 试 点 试点评估 全国上市 在试点评估后，进行上市方案完善，准备全国上市 讨论时间 * * * * * 新产品上市管理流程 2010.08.05 筛选产品 方法 专家访谈 护肝片？ 胃痛定？ 速克感冒胶囊？ 桃红颗粒？ 吴爱竹 中国著名肝病专家，首都医科大学附属鼓楼中医院肝病科主任医师 范希光 主治医师、教授，博士生导师 张圣德 主治医师、江苏省中医学会肝胆专业委员会副主任 筛选产品 标准 产品力 市场容量 市场需求 竞争环境 护肝片 胃痛定 速克感冒胶囊 桃红颗粒 筛选产品 案例 野马追糖浆 is 进入的是咳嗽的市场? 八珍丸 is 进入的是调经补血市场? 筛选产品 案例 顾家政 杨菁华 薛医生 3名专家从产品的配方组成以及临床应用上 给了我们专业的产品建议. 全国2000样本咳嗽市场品牌及消费者ua研究数据、2008妇科市场报告. 让我们对市场有了量化判断的依据。 通过对产品现有消费情况和一些产品上市条件的了解. 让我们对新品上市的策划更有针对性。 - 顾家政：男，从业时间40多年。中医世家，在中医内科方面具有深厚理论功底和丰富经验； 杨菁华：女，中医世家，主治中医妇科。 薛医生：女，上海红房子妇科医院。从业时间19年，主治妇科、内分泌、妇科肿瘤。 筛选产品 案例 产品力 市场容量 市场需求 竞争环境 野马追糖浆 治疗中医辨证属痰热证、西医诊断属慢性支气管炎有较好疗效，适应症相对窄； 目前咳嗽药品效果普遍不好，舒咳糖浆止咳效果也是一般。 止咳市场容量达70亿； 其中风热咳嗽约为16亿； 喘咳市场约12亿 消费者有风热感冒的症状，但对于风热感冒认知较低。 处于相对不成熟市场阶段：止咳市场品牌集中度较低，前10位产品的市场份额不到